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泡泡玛特公司4P营销策略现状分析案例综述
目录
TOC\o1-3\h\u22736泡泡玛特公司4P营销策略现状分析案例综述 1
153641.1.1.4Ps理论 1
231011.1.2.产品营销策略 1
19891.1.3.价格营销策略 2
19221.1.4.渠道营销策略 2
195781.1.5.促销营销策略 4
4Ps理论
4P市场营销策略是美国教授麦卡锡在20世纪60年代提出的著名理论。4P策略指由产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)组成的营销手段的组合。产品的选择直接决定了业务的规模，价格决定了产品可以带来的直接价值，渠道的覆盖能力直接影响了品牌的市场占有率，而促销是起到了很好的市场推动的作用。在市场营销过程中，将上述四种营销策略相结合，可以提高取得成功的几率。
产品营销策略
产品种类和数量方面，泡泡玛特在2020年六月三十日之前，共运营了93个IP，其中自有IP12个，独家IP25个，非独家IP56个。主营产品涉及盲盒、BJD可动人偶、数码、毛绒玩具、潮玩手办等，满足了消费者们的不同需求。
产品设计方面，泡泡玛特签约运营众多知名潮流艺术IP，包括Molly、Pucky、TheMonsters、SatyrRory等，IP背后，是拥有杰出创作力的艺术家，可以根据自己的创意，创造出属于品牌专属形象，进行更深入的合作。
图4-1泡泡马特合作、签约IP
价格营销策略
泡泡玛特在潮玩盲盒领域算得上是头部品牌，起初盲盒价格均为59元，2021年4月泡泡玛特的各种系列就开始涨价,从59元一路上涨到89元。
表4-1泡泡玛特产品价格表
产品名称
产品价格(元)
产品名称
产品价格(元)
潮流盲盒
59/69/79/89
盲盒徽章
29/39/49
冰箱贴
49
手指滑板
59
毛绒挂件
59
数据线
39/49
手机壳
79/99
iPad保护套
129
手办
199-999
BJD可动人偶
399-999
（数据来源泡泡玛特官方旗舰店）
由表格可见，泡泡玛特全线产品价格普遍偏高，且价格呈现一个上涨的态势。但是由于其进入行业早、IP打造成功，IP形象深入人心，使得消费者黏性较高，为其涨价买账。
综合来看，泡泡玛特作为盲盒行业头部品牌，其对产品的定价在行业内有一定影响，新产品价格上涨，且未来价格有上涨趋势，不同产品类别价格区分较为明显。
渠道营销策略
盲盒行业的兴起正值科技、互联网飞速发展的时代，因此泡泡玛特除了传统的线下实体店销售渠道，新型销售渠道逐渐增多例如电商、机器人商店、直播间、线上抽盒机等。作为盲盒行业的头部品牌，泡泡玛特不断开拓新的销售渠道。
社会化媒体渠道
近年来，小红书、微博、抖音、微信等具有开放性与互动性的社会化媒体平台广受商家喜爱。
小红书是中国最大的生活方式内容平台，2020年6月月活过亿，截至2022年1月达到2亿。在小红书用户中女性占90%，95后、90后的比例超过70%以上，她们为盲盒的主要用户群体。
在微博上，截至2022年3月泡泡玛特的粉丝数量为98.8万，获得447.8万转评赞，超话粉丝数达到29.4万。泡泡玛特在微博平台会发布一些精美娃片、新产品预告、背景故事视频以及粉丝互动抽奖等内容。这些举动使得品牌形象更立体更鲜活，加强了消费者与品牌的互动，此外，每月粉丝互动排行榜上的前十名消费者还会获得泡泡玛特官方的小礼品，这一措施无疑更加拉近了品牌与消费者之间的距离，增加用户黏性。
在抖音上，截至2022年3月泡泡玛特拥有212.9万粉丝。不同于微博平台的是，泡泡玛特会在抖音平台发布新品的拆箱视频、细节视频以及相关周边的视频，帮助消费者进一步了解新品，看到新品的更多细节，从而吸引消费者，激起他们的购买欲望。除此之外，泡泡玛特还会发布一些员工在办公室的日常生活视频，使消费者走进公司内部，体验工作氛围，了解企业文化，品牌形象更加生动，因此聚集了大量人气。
在微信上,泡泡玛特投入了朋友圈广告。微信平台通过大数据的筛选，帮助泡泡玛特找到潜在用户，实现了泡泡玛特广告的精准投放。
电商渠道
电商销售平台主要包括淘宝，天猫旗舰店，京东，小红书等网络平台。泡泡玛特的飞速发展当然也离不开充分利用电商销售平台这一重要因素。
泡泡玛特多次和淘宝、天猫合作，参与双十一满减大促活动，为消费者谋取更多的优惠福利，在活动期间，品牌的粉丝会持续的积累，从而给品牌带来更多的业务增长和更大的品牌影响力。
实体店渠道
泡泡玛特是在2010年创立的，它的首个分店是在北京欧美汇购物中心。泡泡玛特截至2020年6月30号，已在国内33个一线城市的主要商业中心开设136家门店。
线下机器人商店渠