铁路运输市场营销主讲教师：宋阳模块5铁路运输产品策略
5.2铁路运输产品的生命周期什么是产品的生命周期？
礼仪社会对任何一种产品的需要并非固定不变，任何一种产品在市场上都有一个发生、发展直到最后由于不被用户采用而被淘汰的过程。因此，产品在市场上的销售状况和获利能力也并不是固定不变的，而是随着时间的推移发生着变化。当一种新产品在市场上代替了一种旧产品时，就意味着旧产品市场寿命结束了，这种情况如同生物的生命历程一样，都经历着诞生、成长、成熟和衰亡的过程。产品的生命周期或称产品寿命周期，是指产品从引入市场开始，经过它的成长期（又称发展期）、成熟期（又称竞争期）直至衰败（又称衰退期）而被市场淘汰，企业不能再生产为止的全部延续时间。知识研修产品生命周期
礼仪由此可知，产品的生命周期与该种产品在市场上的销售量和企业获得的利润额的变化有很密切的关系。所以，企业要掌握社会对产品的需求变化，了解其变动趋势，研究产品的经营策略。反映产品的销售量与时间相互关系变化的生命周期如图5-1所示。知识研修图5-1产品生命周期产品生命周期
礼仪图中的曲线表明某一产品在市场上从无到有，到销售量增加，再到市场饱和，直至最后被淘汰出局的整个变化过程，包括四个阶段：Ⅰ～Ⅱ为引入过程（引入期t0～t1）；Ⅱ～Ⅲ为成长过程（成长期为t1～t2）；Ⅲ～Ⅳ为成熟过程（成熟期为t2～t3）；Ⅳ之后为衰退过程（衰退期为t3之后）。以上各个阶段很难硬性规定出具体的数量界限，通常根据销售曲线的显著变化之处来划分。知识研修产品生命周期
礼仪图5-1所示的产品生命周期是一种典型变化模型，是一条理想曲线，实际上大多数产品的生命周期并非完全如此理想化。具体的每件产品生命周期变化是多种多样的，如有的产品在开始投入市场时需求量增加很快，但此后趋于平稳状态，销售量没有大的增加；有的产品在开始时销售量比较平稳，变化幅度不大；有的产品在开始时销售很快，后来下降也很快；等等。一般说来，每个运输企业经营的位移产品并不繁多，更新变化也较缓慢，不少产品还是“多年一贯制”，其产品生命周期相对来说也比较长些。虽然运输企业的产品在周期的各个阶段的销售量经常受季节、气候、假日等因素影响而出现周期性波动，但总的发展趋势仍符合一般产品生命周期的规律。知识研修产品生命周期
礼仪要理解上述产品生命周期的定义，还应该明确以下几点：（1）产品生命周期是指产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命。产品的使用寿命是指一种产品进入消费领域被使用，到失去其使用价值的时间间隔；而产品的市场寿命则是指一种产品从进入市场时兴起来到被淘汰退出市场的时间间隔。知识研修产品生命周期
礼仪（2）产品生命周期不等同于商品在流通领域内停留的时间。许多产品在市场销售中已被淘汰，但这些产品由于没有最终进入消费领域，仍然停留在流通领域中，因此观察某种产品生命周期的最后阶段，不能以流通领域中还有无此产品为标准，而应观察其销售情况和其他因素。知识研修产品生命周期
礼仪（3）产品生命周期主要是指产品品种的市场寿命，而不是指产品种类的市场寿命。相对地说，产品生命周期只能对产品品种而言，只有对某一个特定品种才会有市场寿命问题，而对于服装、食品、家电、运输等产品种类，其市场寿命相对地会长期延续下去，因此，人们主要观察其中某种服装、某种食品、某种家电、某种汽车、某种位移品种的产品生命周期问题。知识研修产品生命周期
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