铁路运输市场营销主讲教师：宋阳模块4铁路运输目标市场
4.3铁路运输市场定位什么是运输市场定位？
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所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。————杰克·特劳特什么是定位？
礼仪运输企业及其产品的市场定位就是运输企业根据选定的目标市场上的竞争者现有运输产品所处的位置、竞争状况和企业自身的条件，针对旅客或货主对该类运输产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将运输产品的形象生动地传递给旅客或货主，获得旅客或货主的认同，从而使该运输产品在市场上确定适当的位置。这里的位置实际上是指运输产品及运输企业的总体形象在旅客或货主心目中的印象、反映和地位。这种印象、反映和地位也是与竞争对手的产品及企业形象对照而言的。知识研修什么是运输市场定位？
礼仪运输产品的市场定位与运输产品的差异化有密切的关系。在营销过程中，运输产品的市场定位是通过为本企业的运输产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。一种运输产品是多个因素的综合反映，包括安全性、速度、时效性、舒适度、服务质量、价格水平等，市场定位就是要强化或放大运输产品的某些因素，从而形成与众不同的独特形象。知识研修什么是运输市场定位？
礼仪因此，运输产品的差异化是实现运输产品市场定位的手段，但是运输产品的市场定位不仅仅是运输产品的差异化。运输产品的市场定位不仅强调运输产品之间的差异，而且要通过运输产品之间的差异来建立独特的市场形象，赢得旅客或货主的认同。但应指出，市场定位中所指的运输产品差异化，不是从运输企业（生产者）角度出发的单纯追求运输产品的变异，而是在对运输市场进行分析和细化的基础上寻求建立某种运输产品的特色，它是现代市场营销观念的体现。知识研修什么是运输市场定位？
礼仪许多同类运输产品在市场上品牌繁多，各具特色，广大旅客或货主都有着自己的价值取向和认同标准，运输企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大的效益，就必须在了解旅客或货主运输需求、竞争企业及竞争产品的基础上确定本企业的市场位置，即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。这种形象和特色可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或两者兼而有之，如质优、价廉、豪华、服务周到等都可作为定位观念。知识研修什么是运输市场定位？
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