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铁路运输市场营销主讲教师：宋阳模块4铁路运输目标市场

4.2铁路运输目标市场的选择铁路运输目标市场的概念及选择标准

在运输市场细分的基础上，运输企业根据自己的实力及竞争优势相应地选择一个或几个运输子市场作为服务对象。运输目标市场1234目标市场的选择正确与否直接关系到运输企业的成败。

运输目标市场选择的标准细分市场的规模和增长潜力运输企业本身的目标和资源细分市场的吸引力

礼仪运输企业考虑进入的目标市场应该符合以下几个标准：（1）细分市场存在潜在需求，即市场有一定的规模和发展潜力。运输企业选择进入一个细分市场的目的是在为这个市场提供服务的同时，获得一定的利润。只有具有一定规模的细分市场才能为企业提供可观的利润。当然，细分市场的规模也并不是唯一的指标，如果市场具有较大的发展潜力，企业进入后有可能获得较大的市场份额，则可考虑进入。知识研修运输目标市场选择的标准

礼仪（2）细分市场具有吸引力。吸引力是指运输企业在细分市场上的长期获利的能力，某细分市场可能具有一定的规模和增长潜力，但从获取利润的观点来看不一定具有吸引力。（3）细分市场符合企业的目标和能力。市场机会在理论上是无限的。有些细分市场虽然有很大的吸引力，但是进入这个市场同运输企业的发展目标及竞争能力和资源条件可能并不匹配，则不宜进入。知识研修运输目标市场选择的标准

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