铁路市场营销——选择目标市场的形式
选择目标市场的形式目标市场选择是运输企业选择一个或几个运输子市场作为营销对象的战略过程。目标市场选择是在运输市场细分的基础上进行的。目标市场选择的形式直接关系到企业市场营销活动的效果。
目录CONTENT01市场集中化02产品专业化03市场专门化04选择专业化05市场全面化
01PART市场集中化COMPANY
市场集中化指铁路运输企业的目标市场无论从产品角度还是市场（旅客及货主）的角度看，都集中于一个运输子市场。即运输企业只向市场提供一种运输产品，只供应给某一旅客群或货主群策略。
市场集中化优势弊端市场集中化模式一般被小型运输企业采用目标市场和产品单一，企业可以集中力量在一个运输子市场上获得较高的市场占有率及投资收益率。运输市场范围和运输产品单一企业的经营风险较大
02PART产品专业化COMPANY
产品专门化指铁路运输企业集中生产某一种运输产品，满足不同的旅客群或货主群。
产品专门化优势弊端专注于某一种或一类运输产品，生产相对集中，有利于形成和发展技术上的优势。会面临该领域被另一种全新的技术与产品所替代，产品销售量大幅下降的危险。
03PART产品专业化COMPANY
市场专门化指运输企业面对同一旅客群或货主群，根据他们的不同运输需要，提供各种不同的运输产品。
市场专门化市场专门化优点缺点顾客群体的运输需求下降或购买力下降时，运输企业的收益将会受到较大影响。产品类型众多，能有效地分散经营风险。有利于发展和利用运输企业同旅客群和货主群的关系。
04PART选择专业化COMPANY
选择专业化指运输企业选取若干个具有良好赢利潜力和结构吸引力，而且符合企业的目标和资源的运输子市场作为目标市场进入，为不同的旅客群和货主群提供不同的运输产品，满足不同的运输子市场上的不同运输需求。
市场专门化选择专业化优势适用采用选择专业化模式的运输企业应具备有较强资源和营销实力。可以有效地分散运输企业的经营风险，即使某个细分市场盈利不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。
05PART市场全面化COMPANY
市场专业化指运输企业全方位进入各个运输子市场，为所有不同的细分市场提供各种不同的运输产品去满足各种顾客群体的不同运输需要，力求覆盖整个运输市场。只能被实力雄厚的大型运输企业采用。
选择目标市场的形式
练一练选择目标市场的形式有哪些?