三讲课程
传承要求总公司教育培训部个人业务部1
课程目的学员能充分认识销售面谈及其内容“三讲〞的重要性让新人挑选并熟练掌握一套适合自己的三讲版本通过有效的演练、发表，树立信心，敢于逢人都能适时适宜地做“三讲〞2
课程意义让新人明白同一个客户面对不同的业务员所做出的购置决定相差几十倍甚至上百倍！主要差异在于销售面谈的内容。3
课程重要性4讲好“三讲〞，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的缺乏。4
课程操作关键点事前准备提前一天发放15份三讲材料，要求学员熟读，为课后选取适合自己的三讲版本做好准备演练操作的关键点是每位学员必须选好适合自己的三讲版本熟练背诵并能娴熟讲解5
课程大纲三讲的重要意义三讲的重要思维三讲的运用流程三讲的课程演练6
课程过度名单收集有了名单，缘故客户的约访与面谈让学员能够约访到客户，与客户见面如何进行面谈是至关重要的，这就是我们今天学习的课程?三讲—专业销售的基石?7
重点讲解的投影片中应该诠释的内容8
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下面的分析一定要一条条的分析清楚这个思考的目的一定是让业务员明白只讲4、5、6而不是讲1、2、3告诉新人为什么要讲4、5、6重点讲解的投影片中应该诠释的内容10
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重点讲解的投影片中应该诠释的内容从三讲中选取适合自己的一个角度，整理出来，熟练掌握一套适合自己的“三讲〞版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果13
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重点讲解的投影片中应该诠释的内容当堂就让学员根据1写下自己故事，在课堂上会有可以提问，会有很多学员有很感人的真实故事，这样配合前面的示范，让学员知道怎样写自己的案例。强调选取自己的熟悉的一个角度，然后融为一体形成自己的版本15
重点讲解的投影片中应该诠释的内容这是三讲课程的操作重点，讲师一定严格要求三人一组讲解自己的三讲，在不是游刃有余的情况下照稿背诵下来，讲师一定来回巡视，保证不流于形式，学员有所收获。3人一组选出一位小组长，三组9人选出一位大组长，3人在小组长通过后，再到大组长处通关，讲师随意抽签通关，未到达要求，组长付连带责任；分层级的责任人，能保证通关有效进行，为新人负责。16
课程操作的几个关键点讲师重点讲解三讲重要意义中的分析结论，一定要分析透彻选择三讲的各一个角度组合成适合学员自己的版本是关键点重要的是在操作演练17
谢谢大家！18