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文档摘要

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单一销售目标@老寒_夏凯

你这次销售的目标什么？签单！回款！完成业绩！满足客户需求！创造价值！……

BLACKBOX

WHATSALESCUSTOMERWHYHOW销售目标需要什么能力HOWWHY如何解决问题应用什么为什么是你如何帮助客户提供什么为什么要改变

与我们产品服务方案相关清晰具体的使用人员明确应用目标明确有明确的预算有具体的时间计划SSOSingleSalesObjective单一销售目标将在（何时）卖（多少）数量的（什么）给（谁）以实现（多少）收入。

公司/特定领域产品/服务/解决方案数量销售收入完成日期总计数量：总计销售额：作业：针对之前选择的客户，列举你针对该客户此次的一个“单一销售目标”。

老寒说：