2025应聘外贸业务员笔试题
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪个是国际贸易中常用的支付方式？
A.以物易物
B.现金支付
C.信用证
D.打欠条
答案：C
2.外贸业务中，FOB术语指的是（）。
A.成本加运费
B.船上交货
C.成本加保险费加运费
D.边境交货
答案：B
3.出口退税的主要目的是（）。
A.增加财政收入
B.鼓励出口
C.限制进口
D.平衡贸易
答案：B
4.外贸业务中，汇率波动会影响（）。
A.货物的运输方式
B.产品的质量
C.进出口企业的利润
D.海关的通关速度
答案：C
5.以下哪个国家不是主要的贸易大国？
A.美国
B.马尔代夫
C.中国
D.德国
答案：B
6.外贸合同中，不可抗力条款主要是为了应对（）。
A.人为错误
B.不可预见、不可避免的事件
C.市场变化
D.竞争对手的干扰
答案：B
7.在国际货物运输中，海运提单的作用不包括（）。
A.货物收据
B.运输合同证明
C.物权凭证
D.报关单
答案：D
8.外贸业务员在寻找客户时，以下哪种方式最不常用？
A.参加国际展会
B.电话营销
C.街头散发传单
D.利用B2B平台
答案：C
9.以下哪种商品在国际贸易中通常需要特殊的运输和储存条件？
A.服装
B.电子产品
C.新鲜水果
D.文具
答案：C
10.对于外贸企业来说，海关编码（HS编码）的主要作用是（）。
A.保密货物信息
B.方便货物统计和征税
C.增加货物的附加值
D.提高货物的运输速度
答案：B
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.外贸业务员需要具备的技能包括（）。
A.外语能力
B.商务谈判能力
C.国际物流知识
D.产品知识
答案：ABCD
2.以下哪些因素会影响产品在国际市场上的竞争力？（）
A.价格
B.质量
C.品牌知名度
D.售后服务
答案：ABCD
3.国际贸易中的贸易壁垒可能包括（）。
A.关税
B.配额
C.技术标准
D.环保要求
答案：ABCD
4.在外贸业务中，以下哪些文件是重要的？（）
A.商业发票
B.装箱单
C.原产地证书
D.提单
答案：ABCD
5.以下哪些属于国际市场调研的内容？（）
A.目标市场的需求
B.竞争对手情况
C.当地文化习俗
D.汇率波动
答案：ABC
6.外贸业务中，货物运输方式有（）。
A.海运
B.空运
C.陆运
D.邮政运输
答案：ABCD
7.出口企业可能面临的风险有（）。
A.信用风险
B.汇率风险
C.政治风险
D.运输风险
答案：ABCD
8.以下哪些是外贸业务中常用的促销手段？（）
A.折扣
B.赠品
C.参加国际展会
D.网络广告
答案：ABCD
9.在外贸业务流程中，涉及海关的环节有（）。
A.报关
B.查验
C.征税
D.放行
答案：ABCD
10.外贸业务员在与国外客户沟通时，需要注意（）。
A.文化差异
B.时差
C.语言表达准确
D.及时回复
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共10题）
1.外贸业务只涉及货物的进出口，不涉及服务贸易。（）
答案：错误
2.在CIF术语下，卖方需要承担货物到达目的港之前的所有风险。（）
答案：错误
3.只要产品质量好，就一定能在国际市场上畅销。（）
答案：错误
4.外贸企业不需要关注进口国的文化习俗。（）
答案：错误
5.提单上的收货人可以是记名收货人，也可以是指示收货人。（）
答案：正确
6.所有国家的出口退税政策都是一样的。（）
答案：错误
7.外贸业务员不需要了解国际知识产权保护相关知识。（）
答案：错误
8.汇率上升有利于进口，不利于出口。（）
答案：正确
9.国际展会是外贸企业拓展客户的唯一途径。（）
答案：错误
10.海关查验货物时，外贸企业不需要配合。（）
答案：错误
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述外贸业务员开发新客户的主要途径。
答案：主要途径有参加国际展会，利用B2B平台，进行搜索引擎营销，通过行业协会介绍，老客户推荐等。
2.说明FOB、CFR、CIF三个贸易术语的主要区别。
答案：FOB是船上交货，卖方负责将货物交到船上；CFR成本加运费，卖方除交货外还需支付运费；CIF成本加保险费加运费，卖方除交货、付运费外还要办理保险。
3.列举三个可能影响外贸业务的政治因素。
答案：贸易政策、国际关系、国内政治稳定性。
4.在外贸业务中，商业发票有什么作用？
答案：商业发票是卖方开给买方的账单，