基本信息
文件名称:荟聚B2B企业市场与销售协同之线索流转17页.pdf
文件大小:2.9 MB
总页数:17 页
更新时间:2025-05-16
总字数:约1.2万字
文档摘要

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B2B企业市场与销售协同之线索流转

成熟的B2B数字化营销能力全景图

团队能力内容生产数据分析运营SOP敏捷迭代掌握工具

数字化获客管理线索管理与培育市场销售协同

线索汇集+画像评分,分级分层线索培育线索流转加速成交

数字投放

客户360画像线索打分/阶段分级培育SOP线索分配销售赋能

线下活动

基础属性特征标签

直播306090市场/销售约定MQL推送线索360画像

标准

业务布局近期活跃度行为事件档案评分行为评分

内容营销

自动化,实时分配客户关键行为提醒

SDR/客户运营

社交传播/裂变自动化营销

老客户去重

数据清洗统一个性化沟通

官网/微官网行为监测市场线索池线索阶段/分级

多渠道数据合并粉丝

落地页/表单

线索

MQ