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文档摘要

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拜访评估

@老寒_夏凯;如何评价一次拜访的效果？

客户的热情？

销售的感觉？

获得的信息？

达成的共识？

客户的承诺？

;拜访的“单一销售目标”是否清晰？

是否制定了“有效商业理由”？

获得客户什么样的“行动承诺”？

获得了“未知信息清单”中的哪些信息？

如何检验是否赢得了“信任”？;呈现产品方案前是否先了解客户的概念？

在使用黄金静默上效果怎么样？

客户给出了哪些行动承诺？你呢？

它们是可行的么？

客户的行动承诺与最佳承诺相关性多大？

我们的最低可接受行动承诺是什么？

;演练：

针对之前客户拜访计划，完成一张拜访评估表。