1;?传统(chuántǒng)通路;?现代(xiàndài)通路;?特殊(tèshū)通路;终端在快速消费品行业(hángyè)的主要作用;
二、终端拜访“三关注”
“三关注”旨在确立“终端拜访”的“指导思想”，以明确终端操作的方向，制定(zhìdìng)终端操作原则，更好的指导我们终端操作。;1.?关注(guānzhù)消费者;2.?关注(guānzhù)竞品;3.?关注(guānzhù)自己;
三、终端拜访“八要素”
是终端操作的实际动作(dòngzuò)，它是我们在终端工作中应实际操作的重点事项，是我们在竞争中取胜的关键要素，也是我们销售执行力的重要表现。;1.?强化(qiánghuà)消费者联系;2.?促进(cùjìn)产品铺货;3.?强化(qiánghuà)规范陈列;A．货架陈列：
1）陈列位置是否醒目，是否邻近主通道。
2）陈列不可“顶天立地”，力求产品陈列于“黄金视线位”
3）陈列数量充足，陈列面丰满且易见。
4)力求主力SKU100%上架，陈列面积符合各品类要求。
5)陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且不破坏陈列面。
B.端架陈列：
1)?最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它非陈列品项。
2)?陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通道。
3)?垂直集中陈列，实行同品牌、同品类、同规格的垂直纵向陈列。
4)?上轻下重，按规格大小进行上下陈列，大在下小在上，符合审美且易于拿取。
5)?体现动感，充分展示陈列产品的特点。
C．主题陈列
1)?体现产品主题陈列的特点，按照公司要求进行陈列。
2)?陈列物整洁统一，搭建合理。
3)?尽量放在主通道位置或卖场内本大品类的主通道内，醒目大方。
4)?色彩对比(duìbǐ)鲜明；既要使本主题陈列内部色彩对比(duìbǐ)得当，又要使其与周边环境色彩对比(duìbǐ)鲜明。
5)?最大限度的利用好陈列空间，实现最大化陈列。
6)?注意作为垫底货物的生产日期，防止即期品出现，这点在食品行业要尤为注重。;4.?维护(wéihù)价格秩序;5.?严格促销(cùxiāo)执行;6.?助销规范(guīfàn)到位;7.?库存(kùcún)管理;8.?竞品关注(guānzhù)