诺基亚在中国的营销战略分析OURWORLD,OURWILLNOKIA—Sum27
Sum27背景介绍市场环境分析市场细分与目标市场市场营销战略分析
Sum27诺基亚公司〔NOK〕1865年成立于芬兰。1985年,NOK在北京开设了第一家办事处；90年代中期，Nokia通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，在中国立足；2004年开始，Nokia凭借丰富创新的产品、深入的本地化战略、成功的渠道建设赢得中国市场No.1；2006年,Nokia在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元，中国继续成为其全球最大的市场；短短23年,诺基亚从一个市场跟进者转变为市场领导者,在中国市场取得了巨大的成功。背景介绍
劣势SWOT模型Sum27优势机会威胁市场环境分析
Sum271分权式、扁平化的组织构架SWOT—优势strength诺基亚中国总部诺基亚全球总部反响整合反响反响反响整合整合整合分权式管理,自下而上的决策过程,增强了诺基亚中国的决策自由度与反响速度合理的构架全球总部的策略制定基于中国总部反响的市场信息和意见从研发到销售的扁平化组织模式,提高了对信息和资源的利用率企业效率本地与全球的协调
Sum27
Sum273以人为本的企业文化“科技，以人为本人才是企业的生命相互支持、团队合作、分享信息积极进取、勇于创新、平等沟通——诺基亚企业文化——致力于员工的本地化——为员工提供职业生涯的开展时机——保持畅通的员工意见反响及沟通渠道“在诺基亚，非正式的组织结构是非常重要的〞——奥利拉NOKIA
Sum27SWOT—劣势weakness
Sum27SWOT—时机opportunity
Sum27SWOT—威胁threats
SegmentationSum27市场细分与目标市场—STP分析TargetingPositioning诺基亚对消费者年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等信息进行了分析，并根据其结果进行消费者细分。通过市场细分，诺基亚确定以下目标市场：科技追求型商务实用型时尚个性型群众简洁型
促销策略渠道策略价格策略产品策略4ps分析Sum27市场营销战略分析PromotionPlacePriceProduct
Sum274Ps—产品策略product“科技,以人为本〞充分满足人性的需求实现企业的经营目的专业专注的理念防止产品设计缺陷追求简捷,质量可靠中低端产品主导，扩展市场；高端产品推出，提升品牌价值以人为本,全新效劳的效劳理念；网点覆盖；全时效劳
Sum274Ps—价格策略price竞争力—低价表达价值—稳健的降价策略MOTOv3和NOKIA7610的价格变化
Sum274Ps—渠道策略place代理渠道—全国总代理、省级代理、地 区代理三级分销体系FD渠道—省级直控分销零售商直供渠道—向大型终端零售卖场直接供货运营商渠道—与国内主要运营商合作2007年诺基亚销售渠道比例
Sum274Ps—促销策略promotion广告策略品牌演绎销售促进公关活动广告传播充分表达了人性化和差异化电视、报纸、杂志、网络广告、售点广告等多种传播形式综合运用以与大经销商的联合促销活动为主，形式多样致力于在全球所有运营的区域都成为最优秀的企业公民，积极发起和参与各种长期的可持续性的公益工程
Sum27Sum27—ourworld,ourwill3月27日,晴因为案例分析大赛的缘故,志同道合的四个走到了一起,去共同openthenewworld。诺基亚—市场当之无愧的老大,那么诺基亚是如何取得如此成就的呢？这成了Sum27的疑问。于是从确定选题到搜集资料,再到集体讨论和作品制作Sum27尝试openNokia`sworld。作品完成,除了开心之外,还多了一分欣慰,因为离will又近了一步。这次案例分析大赛终会结束,但Sum27相信ourworld,ourwill仍会继续后记
Sum27NOKIAThankYou