2025校招：市场营销专员笔试题目及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪个是4P营销理论中的要素？
A.政治（Politics）
B.产品（Product）
C.公共关系（PublicRelations）
D.人员（People）
答案：B
2.市场细分的依据不包括以下哪项？
A.地理因素
B.人口因素
C.气候因素
D.心理因素
答案：C
3.在促销组合中，最直接的促销方式是？
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
答案：B
4.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分是？
A.品牌名称
B.商标
C.品牌标志
D.品牌口号
答案：C
5.以下哪种市场结构中企业数量最少？
A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.完全垄断
答案：D
6.市场营销观念的中心是？
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需求并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
答案：B
7.目标市场是指？
A.限定于一个单一的细分市场
B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品
C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品
D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群
答案：D
8.产品组合的宽度是指？
A.产品项目的数量
B.产品线的数量
C.产品的种类
D.产品的规格
答案：B
9.当产品处于导入期时，促销策略的重点是？
A.认识了解商品，提高知名度
B.促成信任、购买
C.增进信任与偏爱
D.满足需求的多样性
答案：A
10.以高价格、低促销费用推出新产品的策略是？
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
答案：B
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.以下属于宏观营销环境的有？
A.人口环境
B.经济环境
C.自然环境
D.供应商
E.技术环境
答案：ABCE
2.市场定位的主要方式有？
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.初次定位
E.对抗定位
答案：ABC
3.产品生命周期包括？
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
E.停滞期
答案：ABCD
4.以下属于消费者市场细分变量的有？
A.地理变量
B.人口变量
C.心理变量
D.行为变量
E.产品变量
答案：ABCD
5.以下属于营销中介的有？
A.中间商
B.实体分配公司
C.营销服务机构
D.金融机构
E.供应商
答案：ABCD
6.影响定价的内部因素包括？
A.企业的营销目标
B.成本
C.市场需求
D.定价组织
E.产品特点
答案：ABDE
7.以下属于广告媒体的有？
A.电视
B.报纸
C.杂志
D.广播
E.网络
答案：ABCDE
8.品牌资产的构成要素有？
A.品牌知名度
B.品牌美誉度
C.品牌忠诚度
D.品牌联想
E.品牌其他资产
答案：ABCDE
9.以下属于销售促进方式的有？
A.优惠券
B.赠品
C.竞赛
D.抽奖
E.展销会
答案：ABCDE
10.企业进行市场细分的作用有？
A.有利于发现市场机会
B.有助于掌握目标市场的特点
C.有利于制定市场营销组合策略
D.有利于提高企业的竞争能力
E.有利于节省成本
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（×）
2.消费者需求具有多样性、差异性、层次性等特点。（√）
3.市场定位就是确定目标市场。（×）
4.产品整体概念包括核心产品、有形产品和附加产品。（√）
5.在完全竞争市场中，企业是价格的制定者。（×）
6.需求价格弹性大于1的产品适合采用降价策略来增加销售收入。（√）
7.促销的实质是信息沟通。（√）
8.品牌名称和品牌标志都属于品牌的组成部分。（√）
9.营销渠道的长度是指同一层次中间商数量的多少。（×）
10.公共关系的目的是塑造企业的良好形象。（√）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销的核心概念。
答案：市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求、产品、价值和满意、交换和交易、市场等。需要是人类与生俱来的基本要求；欲望是对特定满足物的愿望；需求是有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。产品是满足需求和欲望的载体；价值和满意是顾客对产品是否满足需求的评价；交换是通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为；市场是有需求、有购买力并且愿意进行交易的顾客群体。
2.简述市场细分的步骤。
答案：市场细分步骤包括：一是确定市场范围；二是列举潜在顾客的基本需求；三是分析潜在顾客的不同需求；四是剔