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钢材销售专业培训体系构建演讲人：日期:

CATALOGUE目录01行业认知基础02销售技能体系03客户管理策略04产品知识强化05市场动态应对06售后服务体系

01行业认知基础

钢材分类与标准体系型钢、钢板、钢管、钢丝等。钢材按形状分类建筑钢材、机械钢材、汽车钢材、桥梁钢材等。钢材按用途分类普通钢材、优质钢材、高级优质钢材。钢材按品质分类包括国家标准、行业标准、企业标准等。钢材标准体系

区域市场供需特征华东地区市场需求大，尤其是建筑钢材和汽车制造钢材。01华南地区制造业发达，对钢材的需求较为多样化。02华北地区钢铁生产基地，供应量大，但需求也旺盛。03西南地区基础设施建设加快，钢材需求持续增