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文件名称:212差异优势-信任五环6.pptx
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总页数:7 页
更新时间:2025-05-16
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文档摘要

差异优势@老寒_夏凯

购买是一个决策制定过程客户基于差异化作出决策客户要看到独特之处,或他们自己感觉有所不同决策基于差异

在客户做出决策前呈现差异化,否则将取决于价格客户不会就事论事地购买,

只购买自己认为能帮助他们达成目标的方案客户必须看到“差异”与他们的“需求”之间的联系差异的重要性

你的优势是什么?与客户有什么关系?公司最大技术先进用户最多服务网点众多平台化云技术市场第一

差异优势What:什么是我们的差异优势?Sowhat:对客户意味着什么?Howprove:何以证明?

角色概念与需求独特优势意味着什么何以证明证明方式证明资料作业:结合之前选择的客户角色,针对其概念和需求制定差异优势表。