基本信息

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文档摘要

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宜家首创

家居趋势小红书种草新打法

项目背景

客户生意

宜家生意现状决定：大单品种草不适用

【生意特征】品线多+价格低+小单品

ü宜家SPU10,000+

ü宜家平均客单价300～500RMB

ü宜家销量NO.1单品生意占比2.5%

【生意挑战】白牌/平替冲击严重

#宜家平替#宜家平替小推车#宜家平替八格柜

等话题词23年内浏览量8267万+

【种草挑战】纯单品种草对宜家效率低下

客户诉求

生活方式家居品牌

宜家品牌愿景

打造家居生活专家形象

为用户提供生活方式灵感与完整解法

让用户说出：宜家帮我实现了家居理想。

而不只是：宜家某款单品很好用。

财年重点

?本财年我们的战略重点就是「收纳系列」

我们想把「收纳」打造成全民趋势，我们觉得小红书是最佳的选择。

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项目难点

当「头部家居生活方式品牌」与「头部生活方式内容平台」

决定做「生活趋势种草」依然是摸着石头过河…

无前人借鉴周期长投入大产品融入难

没有品牌和商业化趋势需长期培育，耗时1年以上趋势越自然越快生长

从0-1打造趋势的经验借鉴，如何破局？如何牵引客户长期投入？并能看到进展？产品种草如何自然融入呢？

营销实施

整体思路

Step1Step2Step3

知方法盘洞察谈落地

找趋势标杆「露营」「收纳」背后的用户需求牵动商业化收入

拆解趋势生长方法从需求出发造势真金白银打造趋势

营销实施

01知方法：小红书趋势标杆案例，让客户看到落地可能性

[潜力需求]

趋势的起点是潜力的未被满足的需求

优质趋势满足从实用到情感多重需求

[逐层泛化]

从核心人群/核心场景到泛人群/泛场景

逐层扩大，形成趋势

[内容助推]

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