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超级销售拜访技巧

信任五环

学员手册

机构：构

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恕。

己所不欲，勿施于人。

——《论语》

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有以为之利，无以为之用。

夫为不争，故天下莫能与之争。

——《道德经》

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善问者如攻坚木，

先其易者，后其节目；

及其久也，相说以解。不善问者反此。

善待问者如撞钟，

叩之以小者则小鸣，叩之以大者则大鸣；

待其从容，然后尽其声。

——《礼记·学记》

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课程说明

目标：

通过训练，您将能够：

认知并讲述客户决策思维过程

基于客户思维认知逻辑制定拜访计划

应用赢得信任的双赢拜访沟通方法

课程介绍

统一销售共同语言、提升沟通效率

对象：

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等

作为总经理、专家、顾问、客服等岗位推荐课程

形式：

视频场景教学、亲身感受超级销售拜访奥妙与精彩！

课程章节

第一单元拜访准备

第五单元合作经营

第一节：自信小杨

第十节：小周准备

第二节：拜访老宋

第十一节：爽快刘经理

第三节：小杨感受

第四节：老宋感受

第二单元有效提问第六单元获得承诺

第五节：新人小周第十二节：又见陶部

第六节：陌拜龚总第十三节：再访刘经理

第七单元拜访评估

第三单元如何倾听

第十四节：年终冲刺

第七节：拜访陶部

第十五节：突遇变化

第八节：无所不知

第十六节：雏鹰展翅

第八单元总结评估

第四单元呈现优势

附：片花