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文档摘要

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制定拜访目标

@老寒_夏凯;这些是不是拜访目标？

留个好印象

请他支持我

让作做我的Coach

同意下次和我见面……

太笼统、不现实、销售动机……;

行动承诺：客户将为推进项目而做的行动保证

最佳行动承诺

拜访结束时期望获得客户最好的行动承诺是什么？

最小可接受的行动

拜访结束时期望获得可接受客户最小的行动承诺是什么？;单一销售目标;例一：

希望宋主任能向小张介绍企业考虑采购的原因，

并在三天内引荐小张拜访相关业务部门主管。

例二：

希望宋主任能向小张介绍企业考虑采购的原因，

提供公司信息化需求或业务背景的相关书面资料。

用“行动承诺的标准”来检查核对一下！;单一销售目标：

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公司/特定领域产品/服务/解决方案销售收入/其他单位完成日期