2024年全国大学生商业精英学习知识竞赛试题(附含答案)
一、单项选择题（每题2分，共40分）
1.企业在市场定位过程中，（）。
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.以上A、B、C都需要做
答案：D
解析：企业进行市场定位时，了解竞争产品的市场定位有助于明确自身在市场中的位置和竞争态势；研究目标顾客对产品各种属性的重视程度能帮助企业抓住关键需求；选定本企业产品的特色和独特形象则是为了在市场中形成差异化竞争优势，所以以上三点都需要做。
2.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性
B.产品需求富有弹性
C.生活必需品
D.名牌产品
答案：B
解析：需求富有弹性的产品，价格变动会引起需求量较大幅度的变动。当降低价格时，需求量会大幅增加，从而提高销售量。而需求缺乏弹性的产品，价格变动对需求量影响较小；生活必需品通常需求缺乏弹性；名牌产品不一定都具有需求富有弹性的特点。
3.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
A.进攻策略
B.专业化生产和经营
C.市场多角化
D.防御策略
答案：B
解析：企业规模小、资源有限时，专业化生产和经营可以集中资源，发挥自身优势，专注于某一特定领域或产品，提高竞争力。进攻策略需要较强的实力和资源支持；市场多角化也需要足够的人力、物力和财力来拓展多个市场；防御策略主要是为了保护现有市场份额，不能充分利用企业资源实现发展。
4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A.深度
B.长度
C.宽度
D.相关性
答案：C
解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。
5.市场调查与市场预测的关系是（）。
A.市场调查是市场预测的基础
B.市场预测是市场调查的基础
C.二者无关系
D.二者等同
答案：A
解析：市场调查是收集和分析市场信息的过程，为市场预测提供数据和依据。只有通过市场调查了解市场的现状和历史，才能运用合适的方法对市场未来的发展趋势进行预测，所以市场调查是市场预测的基础。
6.下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）
A.环境因素
B.文化因素
C.组织因素
D.个人因素
答案：B
解析：影响产业购买决策的主要因素包括环境因素（如经济、技术、政治等）、组织因素（如企业目标、政策、组织结构等）和个人因素（如购买者的年龄、教育、个性等）。文化因素主要影响消费者购买决策，而非产业购买决策。
7.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
A.无选择性市场策略
B.选择性市场策略
C.集中性市场策略
D.大量市场营销
答案：C
解析：集中性市场策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些市场的需求。对于实力不强的小企业或出口企业，集中资源在特定的细分市场上可以更好地发挥自身优势，提高市场占有率，是最初进入外国市场时比较合适的策略。无选择性市场策略不考虑市场差异，大量市场营销已逐渐被淘汰；选择性市场策略需要企业有一定的资源和能力来同时满足多个细分市场的需求。
8.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
D.对大量购买的顾客所给予的优惠
答案：B
解析：差别定价是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。A选项对某些社会成员给予优惠、C选项对不同花色款式同种商品定不同价格、D选项对大量购买顾客给予优惠都属于差别定价。而“大甩卖”“酬宾大减价”等活动是为了促进销售，在特定时期降低价格，不属于差别定价。
9.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。
A.产品尽快投入上市
B.提高市场占有率
C.建立知名度，争取试用
D.保持市场占有率，争取利润最大化
答案：D
解析：产品畅销阶段即产品的成熟期，此时市场需求趋于饱和，企业的主要目标是保持现有的市场占有率，通过优化成本、提高效率等方式争取利润最大化。A选项是产品投入期的目标；B选项提高市场占有率更适用于产品成长期；C选项建立知名度、争取试用是产品投入期的营销重点。
10.企业促销的实质是（）。
A.信息沟通