营销月报（模板）
第一节：本月销售情况分析
一、本月来电来访数据统计及分析
1-本月来电来访数据统计表
日期
客户来电量(人)
客户来访量(人)
入会量(人)
来访入会率
新客户
老客户
总计
新客户
老客户
总计
第一周
第二周
第三周
第四周
本月合计
本年累计
本月销售数据统计及分析
1、本月销售数据统计
日期
入会转认购率
认购量
(套)
认购金额
(万元)
认购均价
（元）
签约量
(套)
签约
金额
(万元)
签约均价
（元）
认购签约率
(套比)
退房量
(套)
计划完成认购量(套)
实际完成与计划完成的比率
第一周
第二周
第三周
第四周
本月合计
本年累计
2、本月销售分析：（入会率、认购）
3、本月在售楼栋房源认购统计
本月房源认购统计表
栋号
认购套数(套)
认购面积
(平米)
库存套数
（套）
库存面积
（平米）
库存金额
（元）
库存金额占可售房源货值比例
X栋
X栋
X栋
本月合计
库存总套数
（套）
库存总面积
（平米）
库存总金额
（元）
库存总金额占总可售房源货值比例
本年合计
3、分析：成交户型及库存户型分析
分析：
4、本月回款统计及分析
链接未回款统计分析表
5、本月销售排名
名次
置业顾问
本月认购套数
本月认购金额
第二节：本月推广工作回顾
一、线上推广策划工作
◆本月广告投放统计
1-本月广告投放效果评估统计表
渠道名称
主题(内容)
投放时间
费用
来电数量
入会数量
单位来电价值(组/万元)
单位入会价值
(组/万元)
小结
费用总计
本月计划费用
实际发生与计划费用比率
报纸(报纸名称)
杂志(杂志名称)
短信
公交站牌
户外
◆各种渠道广告效果对比分析
二、线下活动：
2-营销活动效果评估表
活动概述
活动名称
活动时间
活动类型
活动目的
活动地点
活动执行单位
活动内容描述
活动执行单位执行力评估
活动效果
到场客户数量
到场嘉宾
到场客户组成
业主：组%
客户满意度
满意：组%
老客户：组%
一般：组%
新客户：组%
不满意：组%
活动入会客户量（组）
活动成交客户量（组）
媒体报道
其它效果
活动成本
活动费用
活动费用构成
入会单人成本
成交单人成本
是否推荐此类活动
根据本月活动效果提出下月活动建议：
三、客户源分析：
◆来电分析:
、来电知晓途径分析(两轴线柱形图+文字)
、来电关注重点分析(两轴线柱形图+文字)
新老客户来访来电对比分析(两轴线柱形图+文字)
◆成交客户特征分析(饼图+文字)
、成交客户信息知晓途径
、成交客户分布区域（现居）
、成交客户职业特征
、成交客户年龄段
、成交客户家庭结构
、成交客户置业次数
、成交客户购房目的
、客户成交周期
、成交客户关注重点
推广策略与成交客户特征对比分析（根据成交客户特征判断本月推广策略是否准确，是否需要进行调整）
退房客户分析
1）、退房客户占认购客户比率(饼图+文字)
2）、退房原因(饼图+文字)
分析：◆未成交分析(C类及以上客户变成D类的)
分析：
1）、未成交客户占来访客户比例
2）、未成交原因（成交抗性）
针对成交客户、退房客户及未成交客户分析提出销售策略建议
第三节、本月营销工作回顾及总结
一、营销工作计划回顾
工作内容
完成情况
跟进单位
完成时间
二、案场问题总结
◆置业顾问意见反馈：
◆客户意见反馈：
三、工作改进目标及建议：
推广工作改进方向及建议
销售工作改进方向及建议
团队改善目标
四、下月工作重点
◆销售工作重点：
◆推广策划工作重点：
营销月报（模板）
第一节：本月销售情况分析
一、本月来电来访数据统计及分析
1-本月来电来访数据统计表
日期
客户来电量(人)
客户来访量(人)
入会量(人)
来访入会率
新客户
老客户
总计
新客户
老客户
总计
第一周
第二周
第三周
第四周
本月合计
本年累计
本月销售数据统计及分析
1、本月销售数据统计
日期
入会转认购率
认购量
(套)
认购金额
(万元)
认购均价
（元）
签约量
(套)
签约
金额
(万元)
签约均价
（元）
认购签约率
(套比)
退房量
(套)
计划完成认购量(套)
实际完成与计划完成的比率
第一周
第二周
第三周
第四周
本月合计
本年累计
2、本月销售分析：（入会率、认购）
3、本月在售楼栋房源认购统计
本月房源认购统计表
栋号
认购套数(套)
认购面积
(平米)
库存套数
（套）
库存面积
（平米）
库存金额
（元）
库存金额占可售房源货值比例
X栋
X栋