7.3定价策略唐国华112310816MARKETING交通运营管理专业教学资源库TransportationOperationManagement
本节思维导图
16-5月-253一、心理定价策略
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第三节国际市场产品的定价策略招徕定价策略招徕定价策略又称特价品定价策略，是指利用多数顾客的求廉心理，有意识地从所经营的商品中选取少数几种商品，作较大幅度降价，个别商品的价格甚至低于成本，以招徕顾客。
第三节国际市场产品的定价策略奇数定价策略许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。奇数定价又称“尾数定价”、“零头定价”、“非整数定价”，是针对人们求实、求廉的心理，把产品的售价尽可能取低一位数，降低大数等级，定成奇数结尾，给人一种价格便宜的感觉。同时，价格以零头数结尾，使消费者觉得企业定价精确、实在。
第三节国际市场产品的定价策略整数定价策略有的商品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。整数定价策略主要是对某些高级消费品、名牌优质商品和奢侈用品，以及迎合高收入阶层在购买高档商品时的虚荣心理而采用的一种定价策略，也称为“炫耀价格”策略。
16-5月-2513二、差别定价策略
16-5月-2514同种商品或服务不同的地点和位置
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（1）现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。（2）数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。（3）功能折扣，也叫贸易折扣。是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。折扣定价具体又有以下几种形式：（4）季节折扣。是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。（5）推广津贴。为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。（6）换新折扣三、折扣与折让定价策略
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