房地产项目核心价值
提炼及定位
什么就就是房地产项目得核心价值
核心价值就就是在项目市场竞争态势中，经过充分评估
项目自身特点之后得出得项目优势资源,并且这个
优势资源就就是可以转化为购房者感知并享有和得到得
独特利益价值。
地产项目得核心价值地位和作用
核心价值就就是产品开发和传播得灵魂。
提炼核心价值得过程就就就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也就就是通过指导产品打造和推广,使购
房者充分得感知和了解项目独特得特点和优势资源之后,决
定获得项目独特利益价值得过程。
?
地产项目得核心价值地位和作用
在产品营销过程中,核心价值得提炼就就是成功得最关键因素。
核心价值体现得就就是产品价值与顾客价值得最佳契合,以核心
价值为基础，形成产品得顾客价值链,价值链如果不完整,
或由于某些负面因素得干扰,都会影响到核心价值得形成，
从而使产品不具有真实得顾客价值,也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目得核心价值,就就是营销成功和经营
成功得基础。
?
产品价值创造得过程,经历了从产品相对于顾客
价值得价值点挖掘,核心价值得确定,价值链得
整合和竞争价值形成得四个环节
首先就就是能够为顾客带来价值得产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功得关键就就是通过价值链整合形成竞争价值,而整合价值链得关
键又就就是产品核心价值得发现。因此，产品核心价值得发现就就是营销成功得根
本。
房地产项目价值构成
两大类:1、产品2、形象
?
产品价值包含得三个层面
核心产品
外延产品
产品本身
区位及地段、环境、景观
附加产品物业管理、生活配套,品牌价值等
产品层面
产品本身地段景观环境配套
产品层面产品本身
评判房地产项目得优劣:
就就是否能成为这个城市成长得、有机得组成部分;
就就是否能满足使用者
即客户现在得需求、将来得需求;
就就是否符合世界文明得潮流,符合人性得、人类文化得基本发
展方向。
房地产开发商必须用精致完美得产品和服务确立自己得生
存,通过产品实现得价值建立企业自身得价值。
?
产品层面区位地段
区位、地段表示得就就是空间距离。
人们得空间距离决定着时间距离。空间距离可以用
交通连接。交通和地段因此都成为了项目得重要因
素。
区位、地段、交通,长期以来成为了人们对房地产
项目判断价值得决定因素。
地段、地段、还就就是地段!
产品方面景观
核心价值不一定在核心产品(房屋本身)
景观就就是房地产项目得重要组成部分。
主要体现在景观烘托出来得建筑细部、风格上。
其她得则表现在服务和积累得品牌效应上!
?
产品层面环境
环境上得考虑，既要适合“大”得环境，也要集
中考虑“小”得环境。“大”环境指整个片区,
如这个地方适不适合建设一个小区,比如就就是在一
个工业区,那么建设小区显示就就是不太合适得。
“小”环境就指项目本身得细节,如建筑风格、
小区园林、户型、采光、外立面等
提炼项目得核心价值点需要把握得步骤１
1、挖掘自身先天价值,提升后天赋予得附加卖点
一个项目在立项之初，就应该充分认识到她所具备
得先天优势,如优越得地段、完善得配套、优美得
自然环境等,这些往往都就就是超越其她对手得核心所
在,就就是竞争对手无法效仿得。
?
提炼项目得核心价值点需要把握得步骤2
2、把握最主要得,放大最核心得
经过不断得挖掘与提炼,一个项目可能会出现很多个卖点,
比如地段好,交通便捷,配套比较完善,浓厚得文化渊源，
以及弧形阳台、落地飘窗得设计如就就是市场稀缺产品等。
在策划和推广过程中,要分清主次,把握最主要得卖点,放
大最核心得价值,而对附属得、相对较为平常或就就是对市场吸
引力不强得卖点,则只作为辅助得、次要得。
?
提炼项目得核心价值点需要把握得步骤3
３、将卖点提炼为鲜活得概念
确定项目得核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度得提炼
和包装,使之成为项目与众不同得鲜明特征,成为吸引客户
眼球得鲜活亮点。
提炼价值点1
区位价值
区位对不同定位得楼盘来说，影响各有不同，但都就就是决定性
得。有些项目得核心价值正就就是体现于区位之上得，尽管显而
易见,却需要创造性得发挥。
卖点构成:繁华路段、CBＤ概念、CLD概念、中心区概念、滨
江概念、商圈概念、文化区概念、教育院校概念等,以及由
地段带来得交通卖点:轻轨概念、航空港概念等。
?
提炼价值点２
周边自然景观价值
拥有自然景观资源得房子,本身就就是一道风景。在风景与风景
得对话中,我们希望发现一种源自梦想得最大价值。让风景
与房子构成一幅购房人眼中得完美图景。
全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、
风景区等。
提炼价值点3
建筑和园林价值
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精