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MARKETING8.5分销渠道的管理唐国华112310816交通运营管理专业教学资源库TransportationOperationManagement

本节思维导图

考虑因素基本要求中间商的地理位置接近目标市场中间商的信誉选择资信状况好、知名度高的企业中间商的资本实力中间商资本实力强，一般经营管理实力也强中间商的经营能力中间商市场覆盖面，人员素质，储存、运输，服务能力合作的意愿有合作愿望和动机与公众、政府以及顾客的关系要获得公众、政府的支持和包容，获得顾客的欢迎（一）选择渠道成员3

（二）激励渠道成员向中间商提供适销对路的产品开展各种促销活动扶持中间商与中间商结成长期的伙伴关系4

（三）评估渠道成员评估内容销售指标完成情况平均存货水平向顾客交货的速度对损坏和遗失商品的处理促销方面的合作货款回收情况为顾客提供的服务5

（四）分销渠道的调整1、增减某些渠道成员。增加能力较强的中间商或中止与某些中间商的协作关系2、增减某些分销渠道。当营销环境、市场需求等发生变化时，可考虑增加或减少某些分销渠道3、变更整个分销渠道。对原有的分销渠道作较大的改进，或完全放弃原有的分销渠道，重新组建新的分销渠道6

Continued…