碧桂园心灵的港湾
——碧桂园广告策划书
策划单位：7D团队
策划时间：2010年11月9日
目录
一、前言…………………3
二、市场分析………4
（1）营销环境分析…………………4
（2）消费者分
析…………………….5
（3）商品分析……………………12
（4）竞争对手分
析……….……….13
（5）分析结论14
三、广告策略15
（1）目标策
略………………….…...15
（2）市场策略………………….…..16
（3）定位策略………………..…….19
(4)媒体策略..………….………..20
（5）诉求策
略…………….……….21
（6）创意说明….….………………22
（7）宣传文案……………….……22
四、广告计划……………………14
（1）广告工作计划……….……16
（2）广告发布计划…………..…18
（3）公共关系活动计划…………….…..……..20
（4）经费预算与分配…………….…..……22
五、效果预测……………….…..……23
附录消费者调查问卷
前言
碧桂园创立于1997年，是全国最大的综合性房地产开发企业之一，
于2006年进入芜湖市场，位于芜湖市三山区。芜湖碧桂园附近风景
幽美，环境宜人。在芜湖的发展极其迅猛。
在房地产市场竞争越来越激烈的今天，碧桂园作为中高端的房地
产公司，同时面临着机遇和挑战。芜湖碧桂园推出一系列别墅，为了
使增加其别墅的知名度与影响力，提高销售量。受其委托，我们组成
了7D团队，经过了两个星期的资料收集和计划统筹，完成了这份广
告策划。
一、市场分析
（一）营销环境分析
1、宏观制约因素分析
芜湖和中国的经济都处于上升的发展期，伴随着城市发展，房地
产的发展空间也还是很大的。房地产还会有很好的前景，而作为其中
代表的别墅产品，也一定会有良好的前景。别墅的消费群体，也是高
端的富裕阶层，他们买房更在意的是居住品质的提高，更多是根据自
身的需要，对市场情况、价格波动的考虑相对处于次要地位。消费者
收入不断增加，对住房的水平要求越来越高，而对别墅的需求也越来
越大。
2、产业的发展政策
随着土地资源的日益紧缺以及政府对别墅项目的严格控制，别墅
的物业价值和增值价值大大增加，特别是独栋别墅，因为其稀缺性，
可能逆势飞扬。碧桂园作为中高档的别墅代表，很有发展前景。
3、消费市场分析
芜湖有很多家房地产公司，他们的市场分布和市场占有率个不相同，
市场定位也是个有千秋。
各个房地产公司所处区域的销售额分布图：
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势
随着社会经济的快速发展，中国的经济实力也在飞速提高。以前，
能买得起别墅的只限于极少数的富人阶级。因此，市场对别墅的需求
量也十分少。现在，中国的许多中上层阶级都