销售人员财务基础培训
演讲人：
日期:
CATALOGUE
目录
01
财务基础概念
02
财务报表解读
03
销售预算管理
04
成本控制方法
05
基础税务知识
06
合规与风险管理
01
财务基础概念
会计要素与核算原则
会计要素
资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。
会计核算原则
会计等式
真实性、完整性、准确性、及时性、权责发生制、一致性、清晰性、配比原则、重要性、谨慎性。
资产=负债+所有者权益，利润=收入-费用。
1
2
3
以商品所有权转移为基础，确认收入。
收入确认原则
收入与成本基本逻辑
按实际成本计价，划分直接成本与间接成本。
成本核算原则
将收入与相应成本合理匹配，计算损益。
收入与成本匹配
利润=主营业务收入-主营业务成本-税金及附加-期间费用。
利润计算方法
反映企业财务状况和经营成果的表格，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
衡量企业债务水平及偿债能力，计算公式为负债总额/资产总额。
反映企业销售商品或提供劳务的获利能力，计算公式为（销售收入-销售成本）/销售收入。
反映企业现金流入和流出情况，包括经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量。
常用财务术语解析
财务报表
资产负债率
毛利率
现金流量
02
财务报表解读
营业收入
公司销售收入减去销售折扣、退货和折让后的净额。
营业利润
营业收入减去营业成本和营业费用后的利润，反映公司核心盈利能力。
利润总额
营业利润加上营业外收入，减去营业外支出后的利润。
净利润
利润总额减去所得税后的利润，反映公司最终盈利情况。
利润表核心指标分析
公司长期使用的资产，如固定资产、无形资产、长期投资等。
非流动资产
公司短期内需要偿还的债务，如应付账款、短期借款等。
流动负债
01
02
03
04
公司短期内可变现的资产，如现金、存货、应收账款等。
流动资产
公司资产减去负债后的净值，反映公司资本实力。
所有者权益
资产负债表关键项目
现金流量表应用场景
经营活动产生的现金流量
反映公司通过主营业务获取现金的能力。
投资活动产生的现金流量
反映公司长期投资的现金流入和流出情况。
筹资活动产生的现金流量
反映公司借款、偿还债务、发行股票等筹资活动产生的现金流入和流出。
现金净流量
经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量净额之和，反映公司现金增减情况。
03
销售预算管理
预算编制流程
包括自上而下、自下而上、上下结合等多种流程，根据企业实际情况选择适合的流程。
预算编制工具
包括Excel、ERP、预算管理软件等，选择适合企业规模和需求的工具进行预算编制。
预算编制流程与工具
销售目标与资源匹配
销售目标设定
根据市场情况、企业战略、历史数据等因素，制定合理的销售目标。
资源分配原则
按照销售目标，合理分配人力、物力、财力等资源，确保销售目标实现。
资源优化配置
根据市场变化和销售情况，及时调整资源配置，提高资源利用效率。
预算执行偏差调整
预算执行监控
定期对预算执行情况进行监控，及时发现问题和偏差。
偏差分析原因
应对措施制定
深入分析偏差产生的原因，包括市场环境变化、销售策略调整、内部管理等因素。
根据偏差原因，制定相应的应对措施，如调整销售策略、优化资源配置、加强内部管理等。
1
2
3
04
成本控制方法
销售费用定义
销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和工业性劳务等过程中发生的各项费用。
销售费用分类标准
销售费用分类
包括运输费、装卸费、包装费、保险费、广告费、展览费、销售提成以及专设销售机构的人员工资等。
费用归类依据
销售费用应按照费用性质进行分类，以便进行成本控制和预算管理。
成本效益分析定义
包括成本收益比、净现值、内部收益率等指标的计算和分析。
成本效益分析方法
成本效益分析应用
在决策过程中，应综合考虑成本效益分析结果，选择效益最大的方案。
成本效益分析是一种通过比较项目的全部成本和预期收益来评估项目价值的方法。
成本效益分析模型
客户谈判成本优化
谈判前准备
充分了解客户需求和市场行情，制定合理的报价策略和谈判底线。
03
02
01
谈判技巧提升
掌握有效的谈判技巧，如倾听、表达、妥协等，以达成双方满意的协议。
谈判后成本分析
对谈判结果进行成本分析，确保所达成的协议符合企业利益，并及时调整销售策略。
05
基础税务知识
了解增值税的税率、计税方法以及如何进行进项税额的抵扣。
增值税与所得税要点
增值税计算
掌握所得税的税率、计算方法及税前扣除项目，包括成本、费用和损失等。
所得税计算
了解增值税和所得税的申报流程、期限以及所需提交的申报表。
税务申报
发票规范管理要求
按照税法规定，确保发票的合法性、真实性和完整性，遵循开票规则。
发票开具
建立完善的发票管理制度，确保发票的安全、完整和可追溯性。
发票保管