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2024年高职院校与本科高校协同育人试点申报
专业人才培养方案
（2024级）
项目名称：三二分段专升本协同育人项目
高职专业：市场营销
本科专业： 市场营销
职业学院学院
2024.05.05
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内容提要
专业名称
市场营销
修业年限
全日制五年
专业培养目标
本专业培养德、智、体、美、劳等全面发展，具有社会责任感、国际视野和创新精神，适应粤港澳大湾区经济建设需要的国际营销型人才；培养具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有强烈市场意识，掌握经济学、管理学、营销学及信息网络、服务等基本知识的营销管理型人才；培养具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销策划实际问题的能力，具有一定的创新精神、创业意识，能够在企事业单位从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型、创新型高素质营销策划型人才。
专业核心能力
市场研究、营销策划、市场开拓能力、推销谈判能力、外语应用、人际沟通和组织管理能力、营销运营、管理能力。
专业核心课程
市场营销、市场调查与预测、营销策划实务、电子商务、网络营销、商务谈判、渠道管理、客户关系管理、品牌管理等
主要实践环节
校内实践:新媒体营销综合实训、新零售营销综合实训、营销沙盘实训
营销岗位综合实训、市场调查课程设计、网络营销课程实训
企业实践:高职顶岗实习、本科毕业实习、本科毕业设计（论文）
特色课程与实践环节
核心技能综合训练、产教融合下的体验+实战教学
职业资格证书
必考：全国高等学校英语应用能力考试等级（B级）证书、全国计算机等级（一级或以上）证书
选考：互联网营销师、商务数据分析职业技能等级证书、自媒体运营职业技能等级证书、直播电商职业技能等级证书
课程教学学时
4103学时（其中：理论教学1820时，实践2283学时）
综合实训周数
54周
毕业总学分
214.5学分，其中课程教学160.5学分，综合实训54学分。
说明
三二分段专升本应用型人才培养方案
市场营销（高职）/市场营销（本科）
一、专业名称及代码
1.高职专业：市场营销（530605）
2.本科专业：市场营销（120202）
二、招生对象与学制
1.招生对象：普通高中毕业生
2.修业年限：全日制五年
三、培养目标
本专业培养德、智、体、美、劳等全面发展，具有社会责任感、国际视野和创新精神，适应粤港澳大湾区经济建设需要的国际营销型人才；培养具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有强烈市场意识，掌握经济学、管理学、营销学及信息网络、服务等基本知识的营销管理型人才；培养具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销策划实际问题的能力，具有一定的创新精神、创业意识，能够在企事业单位从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型、创新型高素质营销策划型人才。
四、人才培养规格
（一）职业岗位分析
本专业毕业生主要服务于商务服务业、批发零售业产业，在企业销售部门从事销售、终端业务推广等相关工作及基层管理工作、在企业从事电商或新媒体运营推广工作、在企业市场部或营销中介公司从事营销活动执行管理、策划工作、在企业客户服务部门从事客户服务及基层管理工作的相关职业岗位。
主要职业岗位如表1所示。
表1主要职业岗位
面向领域
岗位名称
岗位描述
职业能力
主要服务于商务服务业、批发零售业产业
销售员★/业务员★/销售及业务主管
能进行有效营销职业认知及规划、收集行业及竞争对手资料、开发客户、分析并挖掘客户需求、运用推销谈判技巧、达成销售目标。
市场调研能力、推销谈判能力、客户管理能力
电商运营专员/新媒体（营销）运营专员★
撰写线上产品文案、图像修饰美化、分析商务数据；运用新媒体营销、线上线下推广活动策划实施。
新媒体营销、写作能力、图像处理能力
营销活动执行督导、策划助理
营销活动策划、组织实施、利用新媒体进行产品和品牌推广的活动策划和组织、团队管理。
营销策划能力、活动执行能力、团队管理能力
客服/网络客服/客服主管
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客户导向解决问题；客户关系维护、谈判、客户管理及服务团队管理。
客户管理能力、沟通能力
（二）能力目标
1.具有较强的信息技术与相关工具运用能力，具有市场研究、营销策划、市场开拓能力。
2.具有较强的推销谈判能力。
3.具有较强的外语应用、人际沟通和组织管理能力。
4.具有较强的营销运营、管理能力。
（三）知识目标
1.学科基础知识目标
要求学生掌握经济学、管理学的基本理论与基本知识，为以后的专业课程学习打下坚实基础，同时为以后的市场营销管理及营销策划能力的培养作好知识的铺垫。
2.专业知识目标
要求学生掌握较