史丹利五金销售人员薪酬管理的完善对策研究
—、引言-1-
(―)选题背景-1-
(-)选题意义-2-
二、国内外研究综述-2-
(-)国内研究综述-2-
(-)国外研究综述-3-
三、史丹利五金销售员薪酬管理的现状-4-
(―)公司现有薪酬体系-6-
四、史丹利五金销售员薪酬管理的问题-7-
(-)绩效薪酬构成不合理-8-
绩(二效)管理体系缺乏有效性-9-
五、史丹利五金销售员薪酬管理问题的成因分析-10-
(-)对量化绩效薪酬欠缺发展战略思索-10-
(二)企业内部仍存有单一化管理状况-10-
(三)薪资分配效率低和缺乏公平公正-10-
(四)绩效考评无法真真正正落地，应用性不强-11-
(五)职位鉴定体制不健全，岗级设定不合理-11-
六、史丹利五金销售员薪酬管理问题的优化-11-
(-)员工的绩效薪酬管理优化方案-11-
(-)完善绩效考核体系，梳理销售员绩效指标-12-
1.整理评估指标-12-
2.统一每月绩效评估输出结果-12-
3.月奖励计划-与绩效考核成绩的高度相关性-13-
4.年奖励计划一一科学分配年度绩效水平，合理匹配系数-13-
5.晋级方案资源倾斜于高绩效-14-
七、总结-14-
参考文献-15-
附录销售员工绩效薪酬满意度调查问卷-16-
摘要：由于中国当前市场经济不断的发展，力资源板块受到了越来越多企业内部高层士的重视，逐
渐地将力资源这一板块纳入到了企业的核心竞争力中。与此同时，怎么样才能够挖掘优秀的才用留
住这些才成了所有企业目前正面临到的难题。在这之中，最让企业感到困难的是员工的激励部分。根
据走访调查的结果我们发现，激励系统完整的企业更容易做出一份优秀的答卷。这也说明有一个完善的
激励系统对企业长期的生存与发展来说是也非常重要的，且激励中最重要的当属薪酬激励。这篇文章从
史丹利五金目前的现状为基础，分析了史丹利五金在薪酬管理方面存在的问题现状，并且提出了一些对
应的优化措施，希望可以提高史丹利五金的企业竞争力。
关键词：薪酬管理；销售员；史丹利五金；激励手段
—、引言
（-）选题背景
在目前全球经济一体化且企业之间的竞争愈发激烈的环境下，才成了企业竞争中至
关重要的因素，更有提出了“企业最好的资产是〃O其中，销售才一直为企业争相
招聘，在企业中，员工的日常工作劳动是一种有偿劳动，而薪酬是劳动报酬中最主要的形
式，也是最有效最直接的激励方式。对大多数员工来说，薪酬的收入是生活的保障，也是
个能力的体现（李明宇，张浩然,2022）。员工对企业所指定的薪酬制度是否认同将直接
影响到员工的工作态度是否认真，留在公司的意愿是否强烈，因此薪酬往往成为员工就业
的首要考虑因素。
其次，企业的发展与薪酬制度也是密切相关的，企业战略目标能否实现也依赖着当前
所设定的薪酬制度是否最适合企业目前的整体状况（王思远，赵子逸,2021）。因此，薪酬
制度应当要根据企业发展的实际情况进行相应的调整，使之与企业相应的战略体系保持一
致。例如，成本效益是设置低成本战略企业最应当注意的问题，可适当增加可变工资比例
和削减部分固定工资和福利支出（陈逸飞，刘俊杰,2022）。同样地，如何吸弓|创造性才
并把他们保留下来，是实施创新战略企业该着重思考的事情，企业可以考虑调整薪酬制度
中短期和长期的奖励比率，也可以从弹性福利奖励中入手改革。制定一个适合企业的薪酬
制度对于企业来说可以最大限度的发挥力资源优势，也能够提高