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文档摘要

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项目性销售管理培训

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目录

CATALOGUE

01

项目性销售核心理念

02

销售流程体系构建

03

项目管理工具应用

04

策略性方案设计

05

销售团队能力建设

06

项目实战案例演练

01

项目性销售核心理念

项目销售定义

指以特定项目为销售对象，通过专业的销售技巧和方法，实现项目价值的最大化。

项目销售特征

项目性销售通常涉及大额交易、长期合作、复杂决策和高风险，需要销售团队具备专业的销售技能和解决方案能力。

项目销售定义与特征

与传统销售模式差异

销售对象不同

传统销售模式主要以产品为中心，而项目性销售则以项目为中心，侧重于为客户提供定制化解决