基本信息
文件名称：销售人资培训体系构建与实施.pptx
文件大小：1.61 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-05-17
总字数：约2.61千字
文档摘要
销售人资培训体系构建与实施演讲人：日期:
CATALOGUE目录01培训战略规划02核心技能培养模块03团队效能管理机制04人效提升专项设计05工具化赋能应用06成果验证与迭代
01培训战略规划
销售岗位能力模型定位销售岗位能力模型包括：沟通能力、销售技巧、产品知识、行业知识、客户管理能力等。01.确定不同岗位能力需求，进行针对性培训和提高，提升员工胜任能力。02.定期进行能力评估，及时发现员工能力短板，制定相应提升计划。03.
业务目标导向需求分析根据公司销售目标，分析实现目标所需员工能力和素质要求。1针对销售过程中存在的问题和瓶颈，确定培训内容和方式。2综合考虑市场、竞争、客户需求等因素