促销筹划
小组成员组长：林诗静组员：潘晓竺晶晶滕晓娟林益瑜孙晓晓李丹红
任务分配组长：林诗静PPT演讲：李丹红PPT制作：李丹红、林诗静资料收集：潘晓李丹红滕晓娟资料撰写：林益瑜孙晓晓竺晶晶
竞争对手客户调查外部调查财务能力管理能力营销事务内部调查企业营销能力专项调查市场流通促销环境消费者市场调研分析
内部调查
外部调查促销环境调查：车灯在市场上还是有一定的市场需求，通过让本产品与汽车组装销售，还是比较可观的。市场流通调查：具有一定的流通性竞争对手调查：知名度并不高，消费者对本产品认识还不够，不宜进行促销。客户调查：客户认知度不高，而且拥有产品的数量较少。消费者调查：消费者对我们车灯持疑心态度，不信任。专项调查：我们的消费群体是公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族，中高收入者，消费及认识能力强。
产品生命周期各阶段的促销目标投入让消费者了解车灯的性能，并引起消费者的兴趣。成长尽可能地延长产品的成长阶段，最大限度地提高销量或市场占有率。成熟衰退使销售量在这个阶段稳定下来，提高市场占有率。
对不同渠道成员的促销目标针对消费者针对中间商针对销售人员我们的车灯是新产品，具有明显的竞争优势，因此我们的目标在于吸引消费者率先采用，短期内获取消费者的注意，达成提高销售量、提升知名度、应对竞争，争取客户的目的；长期内稳固老客户开掘潜在的客户，树立起企业形象，进一步为企业的产品作宣传。为了让自己的销售量和利润都有所增加，给予中间商一定的优惠，从而提高他们的积极性，为我们带来更大市场份额。让销售人员为产品做好宣传工作，让该产品在市场上扩大范围，从而到达提高产品知名度的目的，让该产品在消费者心中留下一个好的印象，继而带来潜在的消费群体
促销主题：二郎神车灯放射非凡光感，增强其平安性促销对象：公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族等促销媒介：网站、报纸、杂志、户外广告牌、网络广告促销时机和持续时间：周年庆、科技展、节假日等促销产品：该产品是能在黑暗中带给司机特殊的亮度，不刺眼而且够醒目。促销提案
促销提案6促销地点〔区域〕：4s店、零件批发店。主要集中在浙江、上海、深圳一带。体验式?：当产品处于导入期时，我们可以用显眼的文字横幅以及向消费者解释产品的优点来吸引消费者，还可提供免费安装效劳，让消费者体验新产品，激发其购置欲望。直降：在产品处于衰退期时，我们在一定程度对产品进行降价，以确保本钱的回收。促销方法
产品促销筹划广告营业推广公共关系
广告主题广告目标通过创意的广告，来展示我们产品与汽车的合二为一的效果，从而引起消费者的兴趣。短期内，引起消费者购置兴趣，了解产品性能；中期内，提高市场占有率，加深目标顾客对产品的了解；长期内，在消费者心中建立品牌形象，强化其美誉度和信任感。广告筹划车灯二郎神
广告配合方式广告对象广告战略我们产品的特点在于提高平安性、节能环保，所以我们广告所面临的主要对象是公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族等
选择广告媒介我们主要采取的广告媒介有以下几种：1〕网络媒介：在各大知名网站采用动画广告2〕杂志：在报纸上使用平面广告3〕户外广告牌：在高速公路上、车流量大的公路上，树立车灯广告
广告活动一网络广告
广告活动二杂志
广告活动三户外广告牌
营业推广确定营业推广目标以消费者或用户为对象123鼓励消费者使用和购置商品,争取未使用者试用，吸引竞争者品牌的使用者。以中间商为对象吸引代理商和经销商购置商品，贮存相关品目，建立代理商和经销商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的时机。以推销人员为对象鼓励他们支持一种新产品或新型号，鼓励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销商品。
选择营业推广方式举办展销会：如举办车展组织展销，通过不同汽车的展示，来向消费者介绍车灯，让更多消费者了解这款车灯，并接受此车灯。
车展一
车展二
公共关系公共关系的目标1〕长期目标：我们的总体目标是树立良好的形象，提高信誉度，建立品牌知名度，加深群众对企业效劳于公众利益的理解让，顾客能够长期放心的购置我们的产品。2〕近期目标：推出我们的新产品，做好宣传工作，让广阔顾客从不知道—认识—购置，扩大市场份额3〕一般目标：在提高产品在消费者心中接受度的根底上扩大市场份额，从而增加销售额，获得更大利润。?
公共关系的方案1〕选择公关活动对象：政府、顾客2〕确定公关传播媒介：座谈会、捐赠、公益广告3〕选择时机：当产品处于导入期时，顾客对新产品有着好奇心，如果这个时候能把公共关系宣传做好，那么能为企业带来很大的经济效益！
活动一
活动二公益广告
实施与控制人员安排整个活动的负责人：林诗静文案