君瀚服饰2021-8-2服装常识
组成服装的要素有哪些？款式：上衣，裤子，裙子........材料：棉料，丝料，化纤，皮革.......颜色：红色，白色，粉色........以上什么是最根本的因素？什么是最主要的要素？
介绍服装的方法你对服装认识多少？如果你做销售怎么介绍给顾客？
服装的FAB销售法那么概念FAB法那么:详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。FAB的重要性:使顾客对产品有深入的认识，提高顾客的购置欲望。?????Feature〔特性〕：产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点??????Advantage〔作用〕：从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势??????Benefit〔好处〕：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处〔因客而异〕
二、FAB的运用例1：一件红色T恤的FAB销法
FAB—猫和鱼的启迪图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。〞话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
FAB—猫和鱼的启迪图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。〞猫肯定没有反响。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。〞但是猫仍然没有反响。原因很简单，它的需求变了。
FAB—一针见血卖皮衣例3：网客“迷失的猫咪〞是个女的，东北的，想买件我们的k022-3裤子给她男朋友，在咨询小燕子的时候，小燕子发现这裤子卖完了，在沟通中小燕子发现“猫咪〞很有钱也很爱她男朋友，男朋友所有衣服都是“猫咪〞买的，小燕子于是把她当成了一个潜在的大客户，了解到她男朋友的职业，身材，肤色，爱好等。结合服装FAB的技巧和对服装的了解，直接向“猫咪〞推荐了一款皮衣，因为目前已快到秋节适合东北的天气，同时为皮衣搭配了另一条裤子K019。
FAB—一针见血卖皮衣这裤子很适合我那闷骚的男朋友，掌柜的我要这条裤子.......我有钱哇，有钱，讨好男朋友，大客户咧！我得想方法让她多买一点，先了解他男朋友的个性......这个款没货，引导她买其他贵的没货咋办！用FAB的法那么讲解F:特性A:作用B:优点用服装搭配技巧配另一条裤子MM,你推荐的这皮衣和裤子搭配的很有型，最适合我男朋友的身材了谢谢你帮我引导哈，男朋友一定喜欢我下次还找你买！这次可以好好讨好一下那个小冤家了
FAB—寻找卖点在实际的销售过程中，我们总是苦于如何去发现并总结产品的卖点。FAB销售法那么给了我们很大的启迪。我们可以从一下几个方面去总结自己产品的卖点：材料、色彩款式、风格局部、细节优势〔价值，价格〕
服装FAB的介绍方法
如何寻找产品的ＦＡＢ资料来源：①服装的吊牌、水洗标等服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到根本资料加以运用。②和竞争品牌的比较把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。不管是从选料、版型上，还是从做工和水洗方式上都可以作一个详细的比较。③从消费者口中询得许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好处。④客服的自身观察。发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。
哪些事项会影响ＦＡＢ产品本身：做工品质、包装、尺寸、面辅料等。交易条件：付款条件、价格、促销等。客服人员：可靠性、客情、效劳、专业知识等。网店美工：形象、策略、宗旨、广告等。相关人员：送货员、生产人员等。
对服装本身可从哪些角度去想平安性：产品对顾客的平安性有何奉献，如：***所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等效能性：**能给顾客发挥预期的成效，如：御寒保暖，凉爽等。外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气，给人一种低调的张扬等。舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容易洗涤。经济性：价位适中，既表达时尚和品味，又让顾客能够消费得起。耐用性：如：**一些款所选面厚实，