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文档摘要

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装载机销售系统化培训指南

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目录

CATALOGUE

01

产品知识体系

02

市场分析策略

03

销售技巧实战

04

客户关系管理

05

售后支持系统

06

培训考核标准

产品知识体系

01

PART

设备分类与型号解析

装载机分类

按驱动方式分为内燃机驱动和电动驱动；按结构形式分为轮胎式和履带式。

01

装载机的型号通常由字母和数字组成，代表设备的吨位、斗容量、驱动方式等信息。

02

常见品牌与型号

了解国内外知名品牌及其主打型号，便于销售和客户沟通。

03

型号解析

核心性能参数解读

发动机功率决定装载机的作业效率，油耗则影响使用成本。

发动机功率与油耗

铲斗容量决定每次