stp分析法及案例
2023-12-08
·stp分析法概述
·stp分析法的基本步骤
·stp分析法的实践应用
·stp分析法的优势与局限
·stp分析法的未来发展与趋势
contents
目录
01
stp分析法概述
定义与特点
STP分析法是一种市场细分策略，它通过对市场进行细分，帮助企业更好地了解目标消费者，并为不同的细分市场制定相应的营销策略。
STP分析法由三个英文单词的首字母组成Segmentation(细分)、Targeting(目标)和Positioning(定位)。
STP分析法的特点在于它强调对市场的精细化管理和差异化营销策略，通过精准地找到目标消费者，提高营销效果和降低营销成本。
STP分析法的目的是帮助企业更好地了
解市场和消费者，为企业的产品或服务找到合适的市场定位，并通过制定差异化的营销策略来提高企业的竞争力。
STP分析法的意义在于它可以帮助企业避免盲目投资和市场风险，提高企业的营销效果和利润水平。
stp分析法的目的与意义
stp分析法的适用范围
STP分析法适用于各种类型的企业和行业，特别是那些需要针对不同消费者群体制定不同营销策略的企业。
STP分析法也适用于那些需要对市场进行精细化管理和差异化的企业，例如消费品、服务业、高科技行
业等。
02
stp分析法的基本步骤
确定市场细分
按照地理因素进行细分
根据地理位置、国家、地区、城市等划分不
同的市场。
按照心理因素进行细分
根据生活方式、价值观、购买动机等划分不
同的市场。
按照人口因素进行细分
根据年龄、性别、职业、收入等划分不同的
市场。
按照行为因素进行细分
根据购买历史、购买频率、购买偏好等划分不同的市场。
选择具有潜力的市场
根据市场规模、增长率、利润率等指标评估市场的潜力。
确定目标市场的需求
了解目标市场的购买动机、需求痛点、消费习惯等。
确定目标市场的特点
确定目标市场的年龄、性别、职业、收入等特征。
确定目标市场
形象定位
根据目标市场的价值观和品牌
认知，确定产品的品牌形象和宣传策略。
渠道定位
根据目标市场的购买渠道和消
费习惯，确定产品的销售渠道
和推广策略。
价格定位
根据目标市场的购买能力和消费习惯，确定产品的价格策略。
产品定位
根据目标市场的需求和特点，确定产品的特点、功能和品质。
定位目标市场
03
stp分析法的实践应用
目标市场细分
该运动鞋品牌针对90后和00后的年轻人群体，根据他们的消费习惯和需求进行 市场细分。
产品定位
该品牌的产品以舒适、时尚、潮流为
主要卖点，与目标市场的需求相匹配。
目标市场选择
针对年轻人对运动休闲鞋的需求，该品牌选择了校园和街头两个细分市场作为目标市场。
营销策略
通过与网红、明星合作，以及在社交媒体平台上进行宣传，吸引年轻消费者关注和购买。
案例一：某运动鞋品牌的stp分析
目标市场选择
目标市场细分
案例二：某汽车制造商的stp分析
营销策略
该汽车制造商针对中高端汽车市场，根据
消费者的年龄、收入、职业等因素进行市场细分。
针对中高端汽车市场的需求，该制造商选
择了有一定购买力和追求品质的消费者作为目标市场。
通过电视广告、户外广告、网络广告等多
种渠道进行宣传，同时提供专业的销售咨询和服务，提高消费者购买意愿。
该制造商的产品以高品质、高性能、高安
全性为主要卖点，与目标市场的需求相匹配。
目标市场选择
针对家庭用户的需求，该品牌选择了有一定购买力和追求品质的消费者作为目标市场。
营销策略
通过电视广告、网络广告、促销活动等多种渠道进行宣传，同时提供专业的售后服务，提高消费者购买意愿和忠诚度。
该家用电器品牌针对家庭用户，根据消费者的年龄、性别、职业等因素进行市场细
产品定位
该品牌的产品以高品质、高性能、高性价比为主要卖点，与目标市场的需求相匹配。
案例三：某家用电器的stp分析
目标市场细分
04
stp分析法的优势与局限
目标明确
stp分析法将企业战略分解为三个关键要素，即市场细分、目标市场选择和定位，使得企业战略更加明确、具体。
结构清晰
stp分析法将企业战略分为三个阶段，即分析市场、选择目标市场和确定市场定位，使得企业战略的结构更加清晰。
可操作性强
stp分析法为企业提供了一套切实可行的战略制定和实施方案，使得企业可以更加有效地实现战略目标。
1
优势
适用范围有限
stp分析法主要适用于已有明确战略的企业，对于那些还没有明确战略的企业可能不太适用。
实施难度较大
stp分析法需要企业具备较高的市场分析和定位能力，实施起来难度较大，需要专业的指导和培训。
可能忽略细节