TREND
25年
618电商
趋势预测与机遇前瞻
2025/05
专业/高效/精准
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本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。
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目录
CONTENTS
大促策略人群TRACKBREAKDOWN全域趋势概览MARKETOVERVIE
大促策略人群
TRACKBREAKDOWN
全域趋势概览
MARKETOVERVIEW
赛道数据复盘
MARKETOVERVIEW
CATEGORYTRENDS03
04
01
全域趋势概览
INDUSTRYOVERVIEW
中国经济运行总体平稳，线上消费带动作用显著
中国经济运行总体平稳，展现出稳健的发展态势和良好潜力。消费市场在经济复苏中发挥关键作用，社会消费品零售总额呈上升趋势，反映居民消费逐步回暖和市场活力释放。线上消费带动作用突出，其增长速度高于整体消费水平，成为消费市场的重要增长引擎。这不仅体现了数字化消费的蓬勃活力，也彰显了其在推动消费升级和经济增长中的重要作用。
社会消费品零售总额及网上零售额（当年累计）
社会消费品零售总额及网上零售额（当年累计）同比
数据来源：国家统计局，炼丹炉大数据整理
综合电商仍为大促销售主力，直播电商逆势增长
在2024年的618电商大促中，综合电商依然是销售的中流砥柱，占据了绝大部分的市场份额，然而其增长速度有所放缓。与此同时，直播电商却逆势增长，凭借其独特的购物体验和强大的互动性，吸引了大量消费者，销量占比达到25%，成为市场中的重要力量。预计在2025年其销
量占比有望进一步提升。
2024年
2024年618各平台规模及增速
2024年618各平台销量占比
数据来源：星图数据，炼丹炉大数据整理
“国补”入场618，政策红利促进消费增长
数据来源：炼丹炉大数据
2025年“618”全域时间线，活动时间提前至五月中旬
5.135.165.266.20
第一波预售定金第二波狂欢淘宝天猫第一波尾款
第一波预售定金
第二波狂欢
淘宝天猫
京东
5.135.285.316.36.156.186.20
心动购物季开门红品类日专场高潮期返场期
5.136.18
抖音商城618好物节
抖音
数据来源：各平台公开资料，炼丹炉大数据整理
各平台活动规则简化，注重消费者体验与商家激励
取消满减活动，主打“官方立减”国家补贴+平台百亿补贴立减折扣+一件直降
数据来源：各平台公开资料，炼丹炉大数据整理
大促前后流量预测，科学把握全周期内容
节前1周节日当天大促全周期需科学管理流量。蓄水期提前2-3周测品，击穿蓝海品类，测试大促内容并分层运营人群，提升流量渗透。预热期需强势占心智，高效拦截搜索流量，筛选优质笔记放大攻略。爆发期节日集中营销释放流量势能。延续期注重声誉维护和人群后验优化，让优质内容持续发酵。依据2024年预测，节前一周至节日当天流量达高峰，品牌要合理分配各阶段营销资源。
节前1周
节日当天
蓄水期节前2-3周
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