元气森林网络种草营销一驱动新消费品牌发展的引擎
内容摘要
“新消费”意思社交网络的新消费关系促使的行，在结合线上和
线下，数字化等新技术的条件下完成。在这样的背景下，数字化营销和线
上线下相结合的营销模式给予了新消费品牌的崛起。所以在新时代下，出
现了许多新的营销模式，而最受瞩目便是网络种草模式，“网络种草”实
际上就是网上推荐，通迫人传人达到新消费品牌的传播目的。
结合新消费品牌的特点，从网络种草营销模式开始，然后进阶做好新
消费品牌广告。以“元气森林”例，结合网络种草模式，通过分析新消
费品牌所的优缺点，在论文中需要回答“新消费品牌如何通过不同媒介平
台进行种草”、“新消费品牌的营销模式优势所在”以及“元气森林是如
何打造自己品牌广告”，从而了解新消费品牌的发展。
关键词：新消费品牌；营销模式；品牌广告；种草
目录
—、绪论1
（-）研究背景1
（二）研究现状1
（三）研究意义1
二、概念叙述2
（―）论点阐述2
（二）基础理论3
三、关于网络种草下新消费品牌的传播广告3
（-）新消费品牌关于品牌广告新发展3
（二）新消费品牌网络种草对广告的影响力5
（三）新消费品牌下广告营销的作用7
四、新消费品牌关于营销新模式9
（-）41下的新营销模式9
（二）新消费品牌中营销的新渠道11
（三）元气森林独特的营销模式11
（四）新消费品牌中营销的新宣传14
五、结语16
—、绪论
（-）研究背景
在当今时代下互联网的快速发展，网络互动逐渐流行，基于人与人交流和事物发展
的情下，在网络上也诞生许多网络流行食物。并且随着网络发展，网红这一新兴职业
诞生，同时在数据时代下许多网红成为了明星般的存在，有明星就会有粉丝，也就会出
现跟风现象，通过喜爱的网红所推荐并使用同样的物品，然后推荐给其他人，而这类现
象就被称为“种草〃（赵云龙，陈文泽,2022）。
（—）研究现状
在2021年的时代下，网络种草已经成为普遍现象，大量新品牌的诞生也造成了市
场的竞争力增强，新品牌与老品牌之间也产生不断碰撞，基于新品牌的“幼小〃他们将
目光逐渐放到了正在快速发展的互联网上，其中元气森林便是其中的佼佼者，他们没有
用传统的品牌推广方式进行品牌营销，而是找到切入点进行营销，并在互联网中玩出新
花样（陈奇远，张一鸣,2023）。
而元气森林的切入点就是现在大量人群因为饮用碳酸汽水而导致体重增加，却又无
法舍弃汽水的痛苦。因此元气森林只需要让人们知道他们的饮料不仅仅属于汽水，同时
无论喝多少都无法发发胖就足够吸引消费者的目光,根据这些表现可以估测出再通过互
联网的传播力将产品推广出去。
（三）研究意义
1.理论意义
“种草〃就是某人向另一个人分享一件好的物品，并是另一个人也喜欢上这件商品。
因此社交平台的出现，让一些人对于自己所喜欢的东西获得大众的认可提供良好的分享
平台，并且每个人都可以去分享，拍照，互动，找到或者是推荐自己喜欢的物品，还可
以通过视频向其他人展示使用后的效果和自己的状态，这么做不仅可以满足自己需求也
可以增加商品的真实性，以此获得他人的信任（付佳茜，黄泽和,2021）1。
以一个人为主体，其余人跟着这个人做某件事，这也是元气森林所做的，寻找某个
明星或者网红进行直播、视频或推文来推荐某件产品，在这样的情境里并且以明星网红
为主体的粉丝会进行跟风，购买大量与喜欢的明星网红同款商品，并且会在四周进行宣
郎哲.浅析网络“种草”背后的传播理论.河北：河北师范大学，2020.
1
传和推荐，达到免费宣传的效果（周嘉欣，黄成,2021）。人是一种群居生物，生活在社会
中的人更加离不开人，因此在社交媒体上对某件商品的评论中往往会