2025云南开放大学商务谈判网上作业1答案
一、判断题(共6题,共94分)
第1题（30分）：
握手时的注意事项
正确答案:√
第2题（30分）：
俄国伟大的作家契柯夫有一句名言：人的一切都应该是美的，美的仪表，美的服装，美的心灵。结
合商务谈判相关知识点，阐明你的理解。
正确答案:√
第3题（2分）：
谈判僵局会有两种结果：打破僵局继续谈判或者谈判破裂。
正确答案:√
第4题（2分）：
谈判室内应该整洁、宽敞、光线充足、通风设备良好。
正确答案:√
第5题（15分）：
站姿的注意事项包括哪些？
正确答案:√
第6题（15分）：
让步的基本原则。
批改结果:正确得分：
15
正确答案:√
二、多项选择题(共3题,共15分)
第7题（5分）：
商务谈判可以按照（）类型来分类。
A.谈判双方接触方式
B.谈判方的态度
C.谈判所在地
D.参与方的数量
正确答案:ABCD
第8题（5分）：
拒绝的技巧包括_____。
A.提出问题让对方回答
B.找借口拖延
C.对对方进行补偿
D.先肯定后否定
正确答案:ABCD
第9题（5分）：
营造谈判高调气氛的方法有（）。
A.感情切入法
B.称赞法
C.幽默法
D.沉默法
正确答案:ABC
三、单项选择题(共5题,共7分)
第10题（3分）：
商务谈判以价格谈判为核心，_____是谈判双方的利益的集中体现。
A.合约的签订
B.谈判标的
C.价格
D.友好关系
正确答案:D
第11题（1分）：
原则型谈判又称为()
A.让步型谈判B.立场谈判
C.硬式谈判D.价值型谈判
正确答案:D
第12题（1分）：
迎接来宾与对方握手的时间一般为（）。
A．三秒左右为宜B．十秒左右为宜C．时间越短越宜D．时间越长越宜
正确答案:A
第13题（1分）：
商务谈判的核心内容是（）。
A．质量B．数量C．付款形式D．价格
正确答案:D
第14题（1分）：
筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（）。
A．确定主谈人B．确定适度的组织规模C．确定技术人员D．确定翻译人员
正确答案:B
2025云南开放大学商务谈判网上作业2答案
一、单项选择题(共11题,共51分)
第1题（8分）：
从宏观角度看，商务谈判风险可分为_____
A.经济风险和社会风险
B.政治风险和环境风险
C.人员风险和非人员风险
D.技术风险和人员风险
正确答案C
第2题（8分）：
在男女之间的握手中，伸手的先后顺序也十分重要，在一般情况下应该是（）
A.女方应先伸手去握，这样显得自己落落大方。
B.男方应先伸手去握，这样会显得自己有绅士风度。
C.男女双方谁先伸手都可以
D.为避免尴尬，可以不用握手
正确答案A
第3题（3分）：
（）是指在随机抽样调查中，样本指标与总体指标之间的差异。
A.登记误差
B.抽样错误
C.抽样误差
D.计算误差
正确答案C
第4题（3分）：
等距离抽样又称为（）。
A.分类抽样
B.多阶段抽样
C.简单随机抽样
D.系统抽样
E.目录抽样
正确答案B
第5题（6分）：
原则型谈判又称为()
A.让步型谈判B.立场谈判
C.硬式谈判D.价值型谈判
正确答案D
第6题（6分）：
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()
A.己方的最后谈判期限B.谈判主题
C.最优期望目标D.实际期望目标
正确答案B
第7题（3分）：
迎接来宾与对方握手的时间一般为（）。
A．三秒左右为宜B．十秒左右为宜C．时间越短越宜D．时间越长越宜
正确答案A
第8题（3分）：
筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（）。
A．确定主谈人B．确定适度的组织规模C．确定技术人员D．确定翻译人员
正确答案B
第9题（3分）：
整个商务谈判的起点是（）。
A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段
正确答案A
第10题（5分）：