高级营销员模拟考试题含参考答案
一、单选题（共56题，每题1分，共56分）
1.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。
A、间接的方式
B、直接的方式
C、喧宾夺主的方式
D、先入为主的方式
正确答案：B
2.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。
A、实验研讨
B、消费者固定样本数据剖析
C、消费者调查
D、销售绩效剖析
正确答案：B
3.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为
A、战略业务单位
B、购买集团
C、采购中心
D、决策小组
正确答案：C
4.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、销售目标
B、价格目标
C、营销总目标
D、渠道目标
正确答案：C
5.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、佣金代理
B、多家代理
C、买断代理
D、独家销售代理
正确答案：C
6.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、构成比率分析
B、动态比率分析
C、相关比率分析
D、静态比率分析
正确答案：C
7.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。
A、提出应该讨论的新问题
B、对分岐点实质性进行分析
C、善于及时清理已有的各种观点
D、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点
正确答案：C
8.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）
A、寻找临界价格
B、故布疑阵策略
C、声东击西策略
D、把价格摆在明处，把压力塞给对方
正确答案：B
9.（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
A、现场调解
B、当面调解
C、异地合同,共同调解
D、通过信函进行调解
正确答案：B
10.（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处
A、以长托长
B、以长托短
C、以短比短
D、以短揭长
正确答案：C
11.（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法
A、介绍接近法
B、馈赠接近法
C、商品接近法
D、社交接近法
正确答案：B
12.（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略
A、局部成交法
B、假定成交法
C、请求成交法
D、选择成交法
正确答案：B
13.（）是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。
A、欲擒故纵策略
B、旁敲側击策略
C、红脸白脸策略
D、抛放低球策略
正确答案：B
14.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性
A、中间商市场
B、零售市场
C、消费品市场
D、产业市场
正确答案：C
15.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）
A、快慢结合
B、快
C、慢
D、稳
正确答案：A
16.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。
A、制定客户忠诚计划
B、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃
C、改变最有价值客户衰退趋势
D、从二级客户身上获取更多的收入
正确答案：D
17.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。
A、创新采用者
B、早期采用者
C、落后采用者
D、早期大众
正确答案：A
18.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料
B、竞争对手提供的资料
C、其他各类记录
D、企业经营机构提供的资料
正确答案：B
19.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。
A、固型
B、虚荣型
C、怀疑型
D、好斗型
正确答案：A
20.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。
A、判断抽样方法
B、任意抽样法
C、随机抽样法
D、配额抽样法
正确答案：A
21.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）
A、40小时
B、56小时
C、44小时
D、48小时
正确答案：C
22.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行