618大促天猫渠道专家交导读
2025年05月13日07:09
关键词
天猫618大促规则策略时间满减补贴美妆增速00后88VIPL4R5高净值用户站外投流小红书红包
计划GMV智能优惠券种草
全文摘要
即将到来的618大促活动，平台将活动周期提前至5月13日至6月20日，以期吸引更多消费者，同时平台
将承担更多流量成本，商家则需提供更具吸引力的折扣。讨论中特别强调了美妆品类的增长潜力，预计
增速达17.9%，00后将成为新的增长点。活动策略包括推出红包计划、与小红书合作，以及对商家的智
能优惠券补贴，旨在提升平台交易额（GMV）和消费者参与度。不同品牌，包括国货和国际品
牌，对618的销售目标和增长预测各不相同，同时关注消费者对优惠券的使用情况。此外，讨论了消费
者在618期间对品牌和产品的期待，特别是对价格的敏感度，以及品牌在促销期间可能采取的策略。整
体而言，本次618大促聚焦于策略调整、消费者行为分析及品牌商家的期望目标，为活动的成功奠定了
基础。
章节速
●00:00天猫618大促规则与策略变化解析
本次天猫618大促活动周期从5月13日持续到6月20日，较去年提前一周。活动特色在于平台整合绝大部
分公益流量和营销事件，商家则负责提供大基数折扣。商家利润端相较于以往双十一和618有显著提
升，这与当前环境和银行政策有关。此外，从四月开始蓄水，商家广告充值将得到智能化补贴，形似派
发优惠券。今年补贴力度除了去年未有的淘宝直播20亿现金投入，还有总计58亿的补贴，包括阿里巴
巴30亿的商家智能优惠券补贴和运营中心的28亿C股补贴。活动针对大盘淘天大盘及淘系微软客户设定
了系列目标。
●02:59电商平台年度目标及美妆行业增长策略
电商平台设定全年周期目标为8620亿，增速目标为13.5%，同时今年也设定了客单价目标为3.7，力求实
现客单价和订单量的同步增长。去年的增速为618，表现出色。针对美妆领域，今年的目标
为431亿，同比增速目标为17.9%。然而，前四个月的美妆增速不足，仅为小个位数，远低于去年同期
的3.4%。尽管618大促通过时间延长和补贴效率的提高，预设增速为17.9%，但存在单日爆发力不足的风
险。消费者结构上，00后和95后成为预售期的主力军，中年人和中青年则在醋中阶段发挥重要作用。平
台内部分析显示，00后在预售期将拉动整体销售额50到65%的同比增速，而中逢期则依
靠88VIP和L4R5的高消费人群，拉动GMV增速30到45%，构成今年整体增长的两大支柱。
●05:38佳琪美妆业务目标及用户增长策略
佳琪今年全品类目标为16%，约108亿，其中美妆板块目标增速12%，达到75亿。虽然美妆板块增速不及
大盘，但彩妆、底妆赛道的平均增速达到了25%，高于客户的平均增速15.5%。对于00后用户，数据显示
他们倾向于大促前期购买，客单价接受度提高了48%，购买单量提升了29%，购买类目数提升了13%。此
外，高净值用户（L5L4人群）在购买单数、客单价和购买类目数上也有显著提升。今年的打法重点是立
减，以适应站外投流和新用户获取，尤其是通过互联互通吸引00后等新用户群体。
●11:4200后消费趋势及天猫与小红书合作对GMV影响
对话中提到00后在不同类目中的消费重视程度，尤其是在美妆、个护、母婴运动、家庭生活和数码等行
业，他们的消费增速特别明显。尽管00后目前的GMV占比为17.3%，还不是主力消费群体，但其增长速
度令人瞩目。此外，对话还探讨了天猫与小红书达成的合作计划，旨在通过小红书的种草能力促进品牌
增长，并实现双赢的商业合作。预计此合作将在未来一年内帮助提升1300亿GMV，同时通过种草业务
升级和UD广告合作，带动阿里和小红书广告收入的增长，并可能对其他电商平台和内容平台的流量产
生影响。
●17:23电商平台补贴政策及化妆品板块商户充值增长
对话主要围绕电商平台今年的补贴政策展开，详细讨论了直播板块、运营板块以及阿里巴巴板块的投入
情况，特别提到了淘宝直播的20亿现金补贴和阿里巴巴30亿补贴商户的智能优惠券政策。此外，还深入
探讨了商户充值与补贴之间的关系，以及化妆品板块商户充值的同比增长情况，美妆板块和个护板块的
增速分别为13.2%和7.2%。
●22:54美妆和个护品牌流量与充值趋势分析
对话围绕美妆和个护领域内品牌在流量充值和增量方面的表现展开。讨论