邮储银行Q分行公司金融业务市场营销策略改进研究
摘要
公司金融业务是商业银行主要经营业务之一，对银行经营有重大影响。随着公司金
融业务的持续创新发展，可替代金融产品越来越多，银行间金融业务竞争烈度日趋增强。
由于市场与企业运营始终为动态形态，因而研究银行公司金融业务市场营销策略改进与
优化具有非常重要的理论与实践意义。邮储银行由原邮政储蓄管理体制基础上改制而创
Q
立，分行为邮储银行直属一级分行，公司金融业务系邮储银行成立后获准开办的一项
Q
新业务，自始处于发展之中。因而以邮储银行分行为例，研究银行公司金融业务市场
策略改进对金融业务实践具有一定的积极作用。
PESTSWOTQ
本文运用文献分析法、分析法、分析法，对邮储银行分行公司金融
业务市场营销策略现状，从产品、价格、渠道与促销四个方面进行了分析研究，研究显
示，Q分行公司金融业务市场营销策略存在产品单一同质；议价能力不足；渠道建设重
私偏公；缺乏有效营销手段等。存在问题原因在于营销策略定位不准确；营销策略过于
审慎；缺乏自主定价权；公司金融业务定位过于宽泛；沿于邮政体系而至营销能力不足。
同时对Q分行市场营销环境进行了分析，宏观环境方面虽然仍然面临疫情的不确定性影
Q
响，但总体形势在政策支持下基本利于分行公司金融业务发展；微观环境方面，分行
产品缺乏竞争性与粘性，目标客户公司经营不确定性风险较大，推高营销成本偏高；竞
争方面同时面临大行与地方银行的双重压力；通过SWOT分析法显示优势与机遇较为
明显，但劣势与威胁亦具较大影响，需要适时把握。并运用STP分析对公司金融业务市
场营销策略、市场细分、目标市场以及市场定位进行分析。在上述分析基础上，提出了
市场营销策略优化方案，产品定位为“专精特新”、“民生服务”；以供应链混合金融的中
长期个性化产品增值；价格方面重在改良自主定价及价格差异化；渠道方面则提出了构
“”
建财政数据＋银行资金＋平台模式；以适宜需求有效创造促销方式，推进公司金融业
务增长。与此同时，为确保优化方案的有效实施，从组织制度、人才资源、风险管理、
科技技术等四个方面提出保障措施。
关键词：银行；公司金融业务；市场营销策略
邮储银行Q分行公司金融业务市场营销策略改进研究
Abstract
Corporatefinanceisoneofthemainbusinessesofcommercialbanks,whichhasa
significantimpactonbankoperations.Withthecontinuousinnovationanddevelopmentof
corporatefinancialbusiness,therearemoreandmorealternativefinancialproducts,andthe
competitionintensityofinterbankfinancialbusinessisincreasing.Sincethemarketand
enterpriseoperationarealwaysdynamic,itisofgreattheoreticalandpracticalsignificanceto
studytheimprovementandoptimizationofthemarketingstrategyofbankingcompanies
financialbusiness.ThePostalSavingsBankwasestablishedthroughrestructuringonthe
basisoftheoriginalpostalsavingsmanagementsystem.BranchQis