市场营销题库（含答案解析）
一、单选题（共20题，每题1分，共20分）
1.一般而言，在产品市场生命周期的（），市场竞争不激烈
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
正确答案：D
2.“家有梧桐树，自有凤凰来”属于（）观念
A、市场
B、生产
C、社会市场营销
D、产品
正确答案：D
3.在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用
A、成长期
B、衰退期
C、介绍期
D、成熟期
正确答案：A
答案解析：在产品生命周期的成长期，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。随着销量的上升，竞争加剧，企业如果想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。同时，如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
4.（）指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势
A、过度需求
B、下降需求
C、充分需求
D、不规则需求
正确答案：B
答案解析：下降需求是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势。不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在不同季节、或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。充分需求是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。过度需求是指市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
5.（）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务
A、充分需求
B、负需求
C、潜在需求
D、下降需求
正确答案：B
答案解析：负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，这种情况下，产品或服务的需求呈现为负数，企业需要采取相应措施来扭转这种局面，比如重新设计产品、调整营销策略等，以将负需求转化为正需求。而下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势；潜在需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况；充分需求是指某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。
6.（）指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧
A、过度需求
B、充分需求
C、下降需求
D、潜在需求
正确答案：B
答案解析：充分需求是指某种产品或服务的目前需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧。下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。潜在需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。过度需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
7.企业奉行“消费中心观”是贯彻（）
A、营销观念
B、生产观念
C、推销观念
D、市场营销观念
正确答案：D
答案解析：企业奉行“消费中心观”强调以消费者需求为导向，通过满足消费者需求来实现企业目标，这正是市场营销观念的体现。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。而推销观念注重产品推销，生产观念注重生产，营销观念范围更广包含市场营销观念等，都不如市场营销观念准确体现“消费中心观”。
8.生产观念强调的是（）
A、以量取胜
B、以牌取胜
C、以廉取胜
D、以质取胜
正确答案：A
答案解析：生产观念是一种传统的经营思想，它认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。其强调的是以量取胜，通过大量生产来满足市场需求，进而获取利润。
9.（）指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心
A、充分需求
B、潜在需求
C、负需求
D、无需求
正确答案：D
答案解析：无需求是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心。潜在需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。充分需求是指某种物品或者服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。
10.市场补缺者的主要竞争策略是（）
A、防御
B、紧密跟随
C、进攻
D、专业化营销
正确答案：D
答案解析：市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。其主要竞争策略就是专业化营销，专注于特定的细分市场，提供独特的产品或服务。防御一般是市场领导者