7月市场营销模拟考试题与答案（附解析）
一、单选题（共30题，每题1分，共30分）
1.某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用的渠道层次是（）。
A、二层渠道
B、零层渠道
C、一层渠道
D、三层渠道
正确答案：A
答案解析：该化妆品制造商将产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，中间经过了两个环节，所以采用的渠道层次是二层渠道。零层渠道是直接销售给消费者；一层渠道是制造商通过零售商销售给消费者；三层渠道则是在制造商、批发商、零售商之外还有其他中间环节。
2.下列（）属于服务的特点？
A、有形性
B、稳定性
C、可保存性
D、易变性（异质性）
正确答案：D
答案解析：服务具有无形性、不可分离性、易变性（异质性）和不可储存性等特点。有形性、稳定性、可保存性都不属于服务的特点，易变性（异质性）是服务的特点之一，所以答案选D。
3.“太太口服液，十足女人味”，是从（）角度定位的。
A、用户
B、产品属性
C、产品用途
D、使用场合
正确答案：A
答案解析：该广告强调“十足女人味”，是针对女性用户群体的特点进行定位，突出产品能满足女性对于展现自身魅力、拥有独特女人味的需求，所以是从用户角度定位的。
4.当代营销面临的新环境，不包括下列（）项？
A、组织的变化
B、组织的稳定
C、更加苛刻的顾客
D、不断加剧的竞争
正确答案：B
答案解析：当代营销面临的新环境包括组织的变化、更加苛刻的顾客、不断加剧的竞争等。组织的稳定并不属于当代营销面临的新环境，所以答案选[B]。
5.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）。
A、寻找和评价市场机会
B、细分市场和选择目标市场
C、执行和控制市场营销计划
D、发展市场营销组合和决定市场营销预算
正确答案：A
答案解析：市场营销管理的首要步骤是寻找和评价市场机会。只有先识别出市场中存在的机会，才能在此基础上进行后续的细分市场、选择目标市场、制定市场营销组合等一系列活动。如果没有找到合适的市场机会，后续步骤也就无从谈起。
6.同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）。
A、需求量小
B、需求弹性大
C、需求不稳定
D、派生需求
正确答案：D
答案解析：组织市场的需求是一种派生需求，即组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要。组织市场购买者的需求往往比消费者市场购买者的需求更具稳定性，且一般来说，组织市场的购买者数量较少，购买规模较大，其需求弹性较小。
7.当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消费者比较可能采取（）。
A、协调型购买行为
B、变换型购买行为
C、复杂型购买行为
D、习惯型购买行为
正确答案：D
答案解析：习惯型购买行为是指消费者在购买时参与程度低，且品牌差异不明显的情况下，通常会根据过去的购买习惯直接做出购买决策，不会过多考虑其他因素。变换型购买行为下消费者参与程度低但品牌差异明显；协调型购买行为中消费者参与程度高且品牌差异不明显；复杂型购买行为则是消费者参与程度高且品牌差异明显。所以当消费者参与程度不高，产品品牌之间差异程度也不明显时，消费者比较可能采取习惯型购买行为。
8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、现金折扣策略
B、会员折扣策略
C、限时折扣策略
D、数量折扣策略
正确答案：D
答案解析：数量折扣策略是企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价。限时折扣策略是在特定时间内给予折扣；现金折扣策略是针对提前付款的顾客；会员折扣策略是针对会员提供的优惠，均不符合题意。
9.关于技术环境对我国营销市场的影响，下列（）描述有误？
A、网络零售快速普及，移动电商市场规模仍在扩大
B、移动支付更快速、卫生且便利，并能定制自己偏好的消费方式
C、随着互联网技术和设备的提升，网络购物规模持续增加
D、网络商家有价格优势，但库存压力比传统商家大，经营成本更高
正确答案：D
答案解析：网络商家的经营成本低、经营规模和时间不受场地限制，库存压力小，具有非常明显的价格优势
10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A、招徕定价
B、声望定价
C、尾数定价
D、整数定价
正确答案：B
答案解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理来制定商品的价格，像“李艳萍”牌中式旗袍因设计师的声誉以及产品的典雅高贵而定价较高，符合声望定价的策略。招徕定价是利用消费者求廉心理，将部分商品定低价吸引顾客；尾数定价一般以奇数结尾，给人价格便宜的感觉；整数定价是将价格定为整数，给人高档、优质的印象，但这里主要强