品牌策划与推广实务
全书目录项目一品牌策划与推广基础项目二品牌调研项目三品牌定位项目四品牌设计项目五品牌推广策略项目六品牌策划与推广方案项目七品牌推广效果评估与品牌保护
项目六
品牌策划与推广方法
学习目标培养系统思维能力和战略思维能力。培养良好的文字表达能力和注重细节的能力。素养目标01理解品牌策划与推广方案的意义。把握品牌策划与推广方案的撰写原则。掌握品牌策划与推广方案的撰写技巧。掌握品牌策划与推广方案的基本结构和内容。知识目标02能够撰写出结构完整、逻辑清晰、可行性强的品牌策划与推广方案。具备责任心和执行力，能够高效地撰写品牌策划与推广方案。能力目标03
认知地图
案例导入--国产香氛品牌“观夏”的策划与推广之路国产香氛品牌“观夏”的策划与推广之路2014?年开始，许多海外香氛品牌进入中国，使得国内的“气味经济”逐渐发展起来。“观夏”自?2019?年成立以来，在国内香氛市场逐渐崭露头角。数据显示，截至?2021?年?5?月，“观夏”的微信公众号订阅人数已经超过?100?万，忠实消费者超过?10?万，复购率超过?60%，线下店铺也是异常火爆。
案例导入--国产香氛品牌“观夏”的策划与推广之路细究其火爆原因，大致有以下几点：1．差异化定位，瞄准中产消费者在众多国产香氛品牌中，“观夏”通过高端化的品牌定位，与竞争对手区分开来。其产品包装、设计和工艺均可与国际大牌香氛相媲美，客单价普遍在?500?元左右，成功吸引了中产消费者的关注。这一差异化定位策略使得“观夏”在国产香氛市场中独树一帜。
案例导入--国产香氛品牌“观夏”的策划与推广之路2．立足东方意象，打造品牌亮点“观夏”深谙东方文化对于消费者的重要性，于是，“观夏”将中国风格元素融入产品中：在产品香调上，主要选用东方植物香；在产品命名上，采用“昆仑煮雪、踏云蔷薇、颐和金桂”等具有东方意象的词汇；将葫芦、元宝等传统文化中具有美好寓意的事物作为产品造型的一部分；在蜡杯的材质上，选用景德镇白瓷等等。这些细节彰显了“观夏”对东方文化的自信，满足了消费者对国产品牌的期待。
案例导入--国产香氛品牌“观夏”的策划与推广之路3．塑造一致的品牌形象“观夏”注重在多个渠道塑造一致的品牌形象，以强化消费者对品牌的认知度和忠诚度。“观夏”的产品外观设计具有简约而现代的艺术感。这种设计风格也被运用于“观夏”的线下店铺装饰中。此外，“观夏”微信公众号推送文章的版面设计也沿用了上述风格，其版面留有大片的空白。
案例导入--国产香氛品牌“观夏”的策划与推广之路4．讲述品牌故事，建立情感联结“观夏”善于通过微信公众号的推送文章讲述品牌故事，让消费者感受品牌的温度和情怀。同时，“观夏”还鼓励消费者参与品牌活动，如通过评论分享自己的故事，为新产品命名等，以提高消费者的参与感和归属感。这种情感化的推广策略使得消费者与品牌之间建立了情感纽带。总的来说，“观夏”作为一个小众香氛品牌，在国内市场中成功突围的关键在于其差异化的品牌定位、立足东方文化的品牌亮点、多渠道一致的品牌形象及情感化的推广策略。这些策略不仅提升了“观夏”的品牌价值和知名度，还为其赢得了大量的忠实消费者。
了解品牌策划与推广方案任务一品牌策划与推广方案对于相关活动的组织与部署至关重要。它有助于品牌策划人员清晰地传达其思路和理念，以及品牌推广人员准确地理解和执行上述思想，从而确保两项工作的一致性。
一、品牌策划与推广方案的意义1优化资源配置通过明确品牌的发展战略和市场定位，企业可以更加合理、有效地分配人力、物力和财力等资源，确保各项业务活动有序开展，最大化地发挥资源的效用。2增强竞争优势通过树立独特的品牌形象，品牌能够与其他竞争对手拉开差距，从而在消费者心中占据一席之地。3降低推广风险方案需要深入的市场分析和消费者调研，企业能更加准确地把握市场需求和目标消费群体偏好，从而避免或降低品牌推广过程中的各类风险。4促进品牌的长期发展制订具有前瞻性的品牌策划与推广方案，企业可以持续优化品牌形象，保持品牌的竞争力，以适应市场的不断变化，从而为品牌的长期发展奠定坚实基础。品牌策划与推广方案的意义实现品牌发展目标的关键手段，更是提升品牌价值和竞争力的有力保障。
定期评估，根据反馈结果及时调整方案。时刻关注市场变化和消费者需求的变化，持续优化方案，以保持品牌的竞争力和吸引力。（六）持续优化原则方案应基于充分的市场调研和数据分析，以确保内容的有效性和针对性。（四）数据支持原则方案的撰写必须具备合理性和可行性，能够有效地调动各种资源，以达到预期的效果。有具体、明确的规划，包括时间安排、预算分配、人员分工等。（五）可操作性原则寻找与竞争对手不同的市场空间或细分市场，深挖品牌的独特价值和差异化优势，为品牌打造独特的卖点。（三）差异化原则