可口可乐快消品渠道渠道商渠道管理与市场拓展策略研究报告

一、可口可乐快消品渠道渠道商渠道管理与市场拓展策略研究报告

1.1可口可乐公司背景

1.2渠道商在可口可乐渠道体系中的地位

1.3渠道商管理的挑战

1.4渠道商管理的重要性

1.5渠道商管理的目标

1.6渠道商管理的策略

二、可口可乐快消品渠道商的选择与评估

2.1渠道商选择的原则

2.2渠道商评估体系

2.3渠道商选择流程

2.4渠道商合作与发展

三、可口可乐快消品渠道商的激励与约束机制

3.1激励机制的设计

3.2约束机制的实施

3.3激励与约束机制的平衡

四、可口可乐快消品渠道商的培训与支持

4.1培训体