淮阴市场营销试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略
5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
6.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
7.以下属于心理定价策略的是（）
A.尾数定价B.折扣定价C.招徕定价D.基点定价
8.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
9.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
10.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.赢利性E.产品质量
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的多样性B.购买者的分散性C.需求的弹性D.购买行为的经常性E.购买者的非专业性
3.市场定位的主要方式有（）
A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
5.企业定价目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化
6.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装
7.影响分销渠道设计的因素有（）
A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性
8.以下属于宏观市场营销环境的有（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
9.品牌的含义包括（）
A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性
10.市场跟随者的战略有（）
A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.迂回跟随E.游击跟随
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策过程必须包括五个阶段，缺一不可。（）
3.市场细分对中小企业尤为重要。（）
4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
5.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的。（）
6.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）
7.企业的分销渠道越长，对渠道的控制能力就越强。（）
8.社会文化环境是影响市场营销的微观环境因素。（）
9.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数目。（）
10.市场挑战者的主要战略目标是提高市场占有率。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，通过整体营销活动实现企业目标；推销观念以产品为中心，注重推销技巧，强调把现有产品卖出去。
2.目标市场选择的模式有哪些？
答案：有五种模式，即市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。
3.简述新产品开发的主要程序。
答案：包括构思产生、构思筛选、概念发展和测试、营销战略发展、商业分析、产品开发、市场测试、商业化等阶段。
4.简述影响企业促销组合决策的因素。
答案：因素有产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等。
讨论题（每题5分，共4题）
1.结合实际，谈谈企业如何进行市场定位。
答案：企业先明确潜在竞争优势，分析目标市场需求特点及