湖南市场营销专升本试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.消费者购买决策过程的第一阶段是（）
A.信息收集B.引起需要C.评估选择D.购买决策
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
7.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A.广泛B.密集C.选择D.独家
8.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
9.人员推销活动的主体是（）
A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件
10.市场增长率高、相对市场占有率低的业务，即（）类业务。
A.明星B.金牛C.问题D.瘦狗
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性
2.消费者市场的特点有（）
A.多样性B.层次性C.伸缩性D.可诱导性E.分散性
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
5.新产品定价策略有（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.招徕定价E.习惯定价
6.下列属于心理定价策略的有（）
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.分区定价E.基点定价
7.下列属于直接渠道的有（）
A.制造商通过电视销售产品B.制造商通过自己的专卖店销售产品
C.制造商通过代理商销售产品D.制造商通过推销员向用户销售产品
E.制造商通过零售商销售产品
8.促销组合要素包括（）
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直接营销
9.广告的特点有（）
A.传播面广B.直接性C.艺术性D.表现力强E.非人员传播
10.市场定位的主要策略有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（）
4.企业的产品组合的长度是指企业产品线的数量。（）
5.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）
6.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的方法。（）
7.零级渠道通常叫做直接分销渠道。（）
8.营业推广是一种短期的促销方式。（）
9.人员推销的缺点主要是成本费用较高。（）
10.市场追随者的营销策略的核心是模仿。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销手段扩大销售。市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动满足需求，出发点、重点、手段和目标都不同。
2.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答案：主要有文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，像参照群体、家庭等；个人因素，包含年龄、职业等；心理因素，有动机、感知等。这些因素综合影响购买行为。
3.简述选择目标市场策略需考虑的因素。
答案：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命