河南中职市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.多角化市场营销策略
5.产品整体概念的三个层次中，最基本的层次是（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品
6.产品的包装属于产品整体概念中的（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品
7.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
9.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
10.生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口产品的方式，是（）
A.直接出口B.间接出口C.许可证贸易D.国外生产
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量
2.影响消费者购买行为的社会因素有（）
A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.可操作性
4.企业在市场定位过程中，（）
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
5.品牌的含义可以分为几个层次，包括（）
A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性
6.产品生命周期包括（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期
7.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发
8.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.成本最小化
9.促销组合要素包括（）
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.直接营销
10.国际市场营销的政治环境包括（）
A.政治体制B.政治稳定性C.政府在经济中的作用
D.民族主义E.政治风险
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）
4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）
5.品牌和商标是同一概念，具有相同的内涵。（）
6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）
7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
8.促销的实质是沟通。（）
9.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）
10.国际市场营销与国内市场营销的区别主要在于环境的差异。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求，再生产产品；推销观念以企业产品为出发点，通过推销手段销售已生产的产品。市场营销观念注重整体营销，目标是长期盈利；推销观念关注短期销售业绩。
2.影响消费者购买行为的个人因素有哪些？
答案：包括年龄与生命周期阶段，不同阶段需求不同；职业，不同职业需求偏好有别；经济状况，影响购买能力；生活方式，反映生活模式和消费形态；个性及自我观念，影响对产品品牌的选择。
3.简述产品组合策略的类型。
答案：有扩大产品组合，包括拓展宽度和增加深度；缩减产品组合，剔除获利不佳或无发展潜力的产品项