河北市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.确认需要C.评估方案D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.产品整体概念的三个层次不包括（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品
6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）
A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合
7.产品生命周期中，销售增长率最高的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
8.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
9.下列属于直接渠道的是（）
A.生产者→批发商→零售商→消费者
B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→消费者
D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
10.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者
2.消费者市场的特点有（）
A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高D.购买数量小E.非专家购买
3.市场细分的有效条件包括（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性
4.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度
5.品牌的作用有（）
A.便于消费者辨认和购买B.保护企业合法权益
C.有助于树立企业形象D.促进产品销售E.增加产品附加值
6.新产品开发的程序包括（）
A.构思B.筛选C.产品概念的形成与测试
D.初拟营销规划E.商业分析
7.心理定价策略包括（）
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价
8.下列属于营业推广方式的有（）
A.折扣优惠B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告
9.渠道成员选择的标准包括（）
A.中间商的市场范围B.中间商的产品政策
C.中间商的地理区位优势D.中间商的财务状况
E.中间商的促销能力
10.网络营销的特点有（）
A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.经济性
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买行为会受到社会角色与地位的影响。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）
5.品牌资产是一种无形资产。（）
6.产品生命周期各阶段的特点是固定不变的。（）
7.拉式策略是以企业的推销人员等为主要促销对象。（）
8.零级渠道是最短的渠道。（）
9.直接出口和间接出口都是进入国际市场的方式。（）
10.绿色营销的目标是实现消费者利益最大化。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念，到以消费者需求为导向的市场营销观念，再到社会市场营销观念，强调兼顾消费者、企业和社会利益。
2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答：应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。企业资源雄厚可选差异性或无差异策略；产品同质可选无差异策略等。
3.简述影响定价的主要因素。
答：主要因素有成本，包括固定和变动成本；市场需求，需求影响价格弹性；竞争状况，竞争对手价格影响本企业定价；还有政策法规、消费者心理等因素。
4.简述促销组合决策应考虑的因素。
答：需