国考市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争程度差异
2.以下属于促销手段的是（）
A.产品创新B.渠道拓展C.广告D.成本控制
3.产品生命周期中销量快速增长的阶段是（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.消费者购买决策过程的第一步是（）
A.信息收集B.方案评估C.确认需要D.购买决策
5.企业为不同质量等级的产品设计不同品牌，这是（）
A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略
6.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.全面市场营销策略
7.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产
8.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
9.产品组合的宽度是指（）
A.产品项目的数量B.产品线的数量
C.产品的种类D.不同产品的关联度
10.以下定价方法中，属于需求导向定价的是（）
A.成本加成定价法B.目标利润定价法
C.随行就市定价法D.认知价值定价法
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场微观环境包括（）
A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者
2.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
3.影响消费者购买行为的心理因素有（）
A.动机B.认知C.学习D.信念和态度E.文化
4.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
5.市场定位的步骤包括（）
A.识别潜在竞争优势B.企业核心优势定位
C.制定发挥核心优势的战略D.选择目标市场E.市场细分
6.新产品开发的过程包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析
7.以下属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价
8.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.竞争因素E.环境因素
9.品牌资产的构成要素有（）
A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.品牌其他资产
10.网络营销的特点包括（）
A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.高效性
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.市场细分是目标市场营销的基础。（）
3.产品生命周期各阶段的持续时间是固定不变的。（）
4.企业只需要关注顾客需求，不需要关注竞争者。（）
5.品牌标志就是商标。（）
6.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（）
7.直接渠道是最短的分销渠道。（）
8.公共关系的对象只有消费者。（）
9.产品组合的深度是指各产品线的产品项目总数。（）
10.市场挑战者的主要竞争战略是进攻。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答：市场营销观念以顾客需求为导向，先确定需求再组织生产，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，先生产产品再努力推销，重点在销售技巧，忽视需求。
2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等因素。企业资源有限可选集中性战略；产品同质可选无差异战略等。
3.简述影响产品定价的主要因素。
答：主要因素有成本，是定价基础；市场需求，影响定价上限；竞争状况，竞品价格影响自身定价；此外还有政策法规、消费者心理等因素。
4.简述营业推广的特点。
答：营业推广具有短期刺激性强、吸引顾客迅速购买、形式多样、针对性强等特点，能快速提升销量，但作用时效短，过度使用可能影响品牌形象。
五、讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论社交媒体对市场营销的影响及企业应对策略。
答：