高一市场营销试卷ab卷及答案
A卷
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A.深度B.长度C.宽度D.相关性
5.产品生命周期的第一个阶段是（）
A.成长期B.成熟期C.衰退期D.导入期
6.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性
C.生活必需品D.名牌产品
7.生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略是（）
A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是
8.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
9.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的总数。
A.产品项目B.产品线C.产品品牌D.产品规格
10.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性
2.消费者市场的特点有（）
A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性
3.市场定位的主要方式有（）
A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位
4.新产品开发的程序包括（）
A.提出构思B.筛选构思C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析
5.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.成本最小化
6.下列属于直接渠道的有（）
A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→用户
E.生产者→经销商→用户
7.促销组合包含的促销方式有（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
8.产品包装的作用有（）
A.保护商品B.便于使用C.促进销售D.增加赢利E.提高声誉
9.企业选择目标市场战略时应考虑的因素有（）
A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略
10.下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.需求导向定价法包括随行就市定价法和密封投标定价法。（）
6.渠道越长，产品的分销速度就越快。（）
7.广告的生命在于真实。（）
8.产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品项目的总数。（）
9.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）
10.营业推广是一种短期促销方式。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为中心，整体营销，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，注重推销技巧，通过销售获利。
2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
答案：文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，如参照群体、家庭等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机、感知等。
3.简述产品生命周期各阶段的特点。
答案：导入期销量低、成本高、利润少；成长期销量快速增长、利润增加；成熟期销量稳定、竞争激烈、利润平稳；衰退期销量下降、利润减少。