高考市场营销试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，用一种市场营销组合策略，这是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.产品整体概念的三个层次是（）
A.核心产品、形式产品、附加产品
B.实体产品、服务产品、精神产品
C.高档产品、中档产品、低档产品
D.耐用产品、易耗产品、服务产品
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（）
A.产地定价B.基点定价C.统一交货定价D.分区定价
7.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
8.以下属于营业推广方式的是（）
A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系
9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这是（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化
10.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量。
A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性
2.影响消费者购买行为的社会因素有（）
A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性
4.产品生命周期包括（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析
6.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.应对竞争
7.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装
8.广告的特点有（）
A.公开性B.普及性C.夸张性D.渗透性E.非人格化
9.以下属于公共关系活动的有（）
A.新闻报道B.赞助活动C.公益活动D.举办记者招待会E.降价促销
10.企业多元化增长战略包括（）
A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化E.混合多元化
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）
4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）
5.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数目。（）
6.需求导向定价法是以消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度为基础来确定价格的。（）
7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）
8.广告的目的就是为了促进产品的销售。（）
9.市场追随者的主要策略是模仿市场领导者。（）
10.市场营销环境是企业不可控制的因素。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段来销售产品以获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动，满足需求来获利。
2.简述市场细分的作用。
答案：有利于发现市场机会；能有效制定市场营销策略；能提高企业竞争力；有助于企业集中资源，满足特定市场需求，提高经济效益。
3.简述产品定价的影响因素。
答案：影响因素有成本，它是定价的基础；市场需求，需求影响定价的上限；竞争状况，竞争影响定价空间；此外还有政策法规、消费者心理等因素。
4.简述促销的作用。
答案：传递信息，使消费者了解产品；突出特点，增强竞争力；刺激需求，扩大销售；树立